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2、发送3个字“诊断表”
2、证明受益
发现用户痛点之后，不是一推出相应的产品或者服务他们就会买单，你还得向用户证明，他们选择了这些产品或服务之后，能获得哪些好处？
好处可以分为三类：
一、财务收益：用户购买后所省下的钱，或者增加的利润。比如：拥有诊断表之后，可以给自己店铺进行系统诊断，然后设计落地方案，客户倍增、业绩暴涨。
二、战略收益：不是可以直接衡量，但也可以带来价值的东西，比如：拥有诊断表之后，可以超越竞争对手怎么能赚更多钱，垄断市场份额，建立强势品牌，企业永续经营。
三、个人收益：包括：好心情、成就感、优越感等等。
如何把我们所能提供的好处传播到位呢？
有3种方法：
1、用户的故事
社交强化原则指出，如果我们意识到其他人已经接受了一个方案，我们自然的反应也会让我们更容易去采纳同样的方案。用户故事：来自第三方，公平公正，而且又是已经发生的事实，所以最有说服力。
2、示范，突出某个优势
简单展示产品的用法，不需要介绍产品的所有特点和功能，而是直接证实用户所能得到的收益。一般是选择其中一个点去展示，比如：实体店诊断表，可以是自己店铺使用；也可以帮别人诊断。
3、给出愿景
当我们不方便直接展示收益时，一个鼓舞人心的愿景或许可以说服用户接受我们的方案。比如：卖《商业计划书》的培训课程，可以描绘出一个愿景，学完这个技能半年或者一年后，会有哪些收获？
学会撰写《商业计划书》之后，你可以获得什么好处呢？
1、给自己项目写商业计划书，然后去融资
2、帮别人写商业计划书，赚服务费或股份
3、为自己增加一个NB的技能，早晚都会百倍以上回报
现在，如何报名呢？
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总结一下，首先明确痛点怎么能赚更多钱，知道用户缺什么，才能知道应该给他们什么；其次明确好处，让用户知道自己能获得哪些实实在在的好处，他们才会放心购买。
今天的分享就到这里，希望能给你带来启发，记得给我点赞鼓励哦。
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营销大学问，每个环节都非常有讲究。
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