成为VIP
在资本寒冬，米读在下沉市场找到了一片暂安之地。
前晚经纬中国创始管理合伙人张颖的融资警告，给资本严冬又泼了一盆冷水。
今日则是一则好消息，趣头条宣布旗下米读小说及米读极速版已完成由CMC领投的1亿美元B轮融资，加上去年末完成的1800万美元的A轮融资，米读增量融资额达到1.18亿美元。本轮融资完成后趣头条仍然绝对控股米读。
2018年5月正式上线的米读小说，是趣头条旗下的免费网文阅读APP。2018年底，米读日活突破500万，市场同类型产品排名前三，日人均使用时长超过2小时。
2019年4月在杭州开幕的中国数字阅读大会上发布的《2018年中国数字阅读白皮书》中的数据显示：2018年数字阅读行业用户人均单日时长为71.3分钟。而米读的人均数据已经达到了150分钟，远超平均数据。
米读小说作为被趣头条公司给予厚望的内部孵化产品，秉承着公司“免费+广告+金币”的一贯风格趣头条金币如何兑现，成为了在线阅读市场的一条大鲶鱼，对付费模式进行着冲击。
躲过了各大阅读软件的围追堵截，米读小说是如何高速发展的呢？
一、背靠“亲爹”，以下沉市场为突破口
趣头条在下沉市场的成功，让整个互联网行业认识了下沉市场，很多在一二线市场遇到阻碍的创业者都企图在下沉市场打个翻身仗。
米读自然不会放弃“亲爹”的成功经验，以下沉市场为突破口，让自己快速发展起来。
三四线往下的城市居民，在过去一直都是互联网所忽视的群体，哪怕前有拼多多、快手及趣头条的成功，依然没有得到资本的重视。而且这类区域和传统一二线城市的用户群体、用户习惯大相径庭，很多产品水土不服，屡屡碰壁，要么是不重视，要么是不擅长。
因此出身于趣头条的米读小说，在这个市场，有着天然的优势。
米读小说定位网文阅读，小说内容多是玄幻、都市、灵异、仙侠等主题，契合下沉用户的需求。复制趣头条的成功模式，找到一个相对空白的市场，深耕其中，快速抢占用户。
用户体验先往后靠一靠，找到用户，提升产品最主要的价值，让用户先留下来。
数据已经说明了，米读的这一策略取得了阶段性的成功，已经成功在下沉市场站稳了脚跟。而网文的内容定位，让米读甚至可以冲击一二线城市，给趣头条公司带来了无限幻想。
二、模式创新，渠道引流
已经被掌阅等头部在线阅读平台培养多年的付费阅读市场，远远没有看起来的那么饱满。付费阅读市场的用户数，占比远远低于市场总量；还有大量不愿意付费的用户存在，在寻找免费的产品。
米读抓住了这个空白，以“免费+广告+金币”的模式（降低了阅读门槛），开始抢占免费市场，并冲击现有的付费市场，以此大量获客。
根据官方新闻，米读几乎没有来自趣头条的流量导入，主要依靠的是自身渠道获客，半年时间内就获得了4000万新增激活用户，成长速度已经大大超越了同期的趣头条。
这也是对这一模式的肯定和数据支撑，也说明了免费阅读这一市场确实具有非常大的潜力。
米读的获客，主要是通过付费渠道引流。
具体采用哪些付费渠道，我们不得而知。我通过各大主流平台搜索，收获并不大，仅仅在抖音上发现米读的官方账户，也刷到了米读的付费广告。主要采用剧情推广模式，将热门小说的高潮剧情拍摄成短片，引起阅读者的兴趣，从而进行渠道引流。
另一方面，得益于广告分层的模式及大流量的支撑，优秀的内容赚到了钱，更多优秀的内容拥有者、创作者纷纷入驻合作。而同时优秀的内容带来的口碑传播又给米读带来了新的增长，二者相辅相成，螺旋上升。
归根结底趣头条金币如何兑现，各种运营手段只是产品运营中的术，而优质的内容（能满足用户的需求）才是道。
三、就是赚钱，不藏着掖着
这里有我爱看的小说，这里还能赚钱，我当然要用，还要介绍给朋友。
米读小说把用户的每个行为都明码标价。每日登录、签到、阅读、答题、看广告等一系列行为，都可以获得米豆（米读小说的虚拟货币），米豆虽然不可以直接提现，但是可以兑换、购物（变现提现）。
米豆可以兑换免广告券，可以购话费充值券，可以在米豆商城购物。这对于下沉区域的用户而言，诱惑是巨大的，把娱乐、休闲、打发时间和赚钱联系在了一起。
登录、签到任务用户每天都可以去完成，但是获得的米豆比较少；要多赚米豆，就要看广告。
米读的页面设计，给用户营造了一种赚钱很容易的场景。用户在登录米读后，就会收到米豆，随意打开一本小说，也会收到米豆。更有日常福利任务页面，引导用户通过各种操作是获得米豆。
而这种赚钱方式，是脱离社交的。
用户不需要去分享，不需要和其他人沟通，只需要自己一个人登录、签到、看小说、看广告即可以获得奖励；与喜欢看小说的目标用户群体，还是非常契合的。
而且通过虚拟币任务系统，加上源源不断的优质内容，有效的解决了用户活跃和用户留存。就像我前面讲的，你给用户提供了优质的内容，还给了用户额外的奖励，用户舍不得走。
而对于大多数产品闻之色变的羊毛党，米读则毫不畏惧，甚至希望羊毛党来得多一些。
因为采用广告分发的模式，无论点击广告的是真实用户还是羊毛党，对于平台来说收益都是一样的。甚至可以这么说，下沉区域的羊毛党，也是米读的主要目标用户。
米读通过游戏化的玩法，有效让用户上瘾（用户时长远超平均水平）。
四、完成商业闭环
米读的商业模式很简单，就是左手流量右手变现。
作为一个内容分发平台，走的就是双边模式，一边是流量，一边是内容（米读目前的内容，大部分是版权方提供，自己培养的原创内容非常少）。
这种双边模式，无论你是有足够强的内容，还是你有足够强的流量，都可以撬动另一边。当然，双边同时起飞是最理想的情况，但是难度也是最大。
米读通过快速的流量获取，并开放流量，和内容方进行广告分成，所以合作早期并不需要太多费用即可获得稳定的内容。通过这一模式撬动优质内容的合作，并以此螺旋上升，成功突围并高速增长。
免费所要付出的代价，就是广告——非常多的广告。每阅读2页文章，就会出现一个广告，简单重复刷爆用户眼球，对用户进行洗脑。
当然，对于不想被广告骚扰的用户，米读也提供了解决方案，那就是充值VIP。米读提供包月、包季、包年三种方案，费用分别是11元、28元、103元。VIP会员享有多种附加服务，包括免除APP所有广告、使用音量键翻页、听书功能、缓存功能等。
五、总结
米读还远远不能说已经成功。
看到米读现阶段取得的成就，很多公司已经看到了下沉市场的价值，模式的复制轻而易举，补贴返现的运营玩法也不难复制，已经有很多产品开始复制米读，涌入赛道。
鉴于下沉市场的巨大，可能目前大家还是各自奔跑，交集不多。但是当蛋糕越来越小，产品之间必然会拔刀相见，市场竞争将会更加激烈，付费渠道引流也将越来越贵。
在这种情况下，如何找到更多有趣的玩法，建立一个壁垒更强的返现机制，找到差异化的点，就显得尤为重要了。
另外，内容的筛选和把控，也将是米读必须要重视的方便。国家对于内容的监管越来越严格，一旦忽视这一块，必将吃到恶果。
#专栏作家#
T哥；公众号：用户运营玩起来（ID：happy_yiyi517），人人都是产品经理专栏作家。5年运营从业经验，从事过社群运营、活动运营、用户运营等多板块，希望用简单的文字讲述复杂的内容。
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