成为VIP
今天要给大家带来的案例是：山东有这么一家养生馆，老板利用“体检免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利280万。
【1】案例背景
这家养生馆的老板是个50岁不到的男人，这人姓孙免费项目如何赚钱，开养生馆的时间并不长，满打满算也就一年零两个月。但是在这一年的时间里，孙老板却把养生馆经营得风风火火，甚至还做出了年赚280万的成绩，你说牛不牛？
在创业开店以前，孙老板在一家纸厂上班，效益算不上很好，但也是能发得出工资的。孙老板时常想着，反正自己再熬个几年，其实也差不多可以退休了。可不曾想，这休还没退上呢，厂子就倒闭关门了。
厂子倒闭不是有一笔赔偿金吗？当时镇上很多人拿了赔偿金之后，都闲赋在家，每天就拿着这笔钱去打牌，有些人确实能赢钱，一个月赢个几千上万真的不是事情。但是也有些人呢，每天都在输钱，赔偿金很快就没了。接下来怎么办？只能去办信用卡，用套信用卡的方式来继续维持自己打牌的花销。
一开始，孙老板也跟人家打牌，只不过他性子软，打得小，所以输赢都不大。但是自从他眼见隔壁邻居因为赌博，妻离子散，整个家都没了之后，他醒悟了，他连小牌都不玩了，反而琢磨着再就业。
然而人都这把岁数了，又没读过什么书，哪里找得到工作呢？除非你去当门卫。思来想去，孙老板决定开一家养生馆。当时养生馆刚开张的时候，其实生意是真的不好，毕竟疫情反反复复，生意不好做，再加上孙老板以前也没做过生意，什么都不懂。
后来是怎么回事呢？这孙老板自己想不到办法，就通过某些渠道联系到了我们，希望我们帮忙想个法子。在了解了情况之后，我们也帮孙老板出了一套方案，最后效果也还不错，一年就赚了280万，下面，就给大家讲讲，这套方案是怎么一回事。
【2】方案介绍
孙老板的这套方案，一共有三个步骤：
一、价值488块钱的初步体检，免费赠送；
二、价值169块钱的健康礼包，免费赠送；
三、价值1000块钱的消费额度，免费赠送。
以上三招，都是孙老板推出的方案。看到这里，是不是都觉得，孙老板这么做肯定只有亏本的份儿呢？但是我告诉大家，人家不仅不亏，还赚得盆满钵满！知道这是为什么吗？
【3】盈利分析
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
一、体检免费。
做生意，你要了解一点，那就是“人”！。比如说你开养生馆，你肯定要知道顾客的需求，人家为什么会来养生馆？不就是想让自己活得久一点，活得舒服一点吗？而他们之所以会有这个想法，就是因为他们不舒服了。
那怎样可以让这些“不舒服”的人都来你店里呢？很简单，搞一场免费体检的活动！孙老板选择跟附近的社区合作，凡是社区的居民，都可以享受免费体检，一分钱不收！
现在的人啊，日子过得不健康，吃得也是地沟油，身体好不到哪里去，你稍微说出几个小毛病真的不成问题。那这时候，是不是就能趁此机会让他们来养生馆消费？
二、赠品免费。
孙老板想做老人的生意，因为老人的钱好赚，再加上老人更害怕自己活不长。于是呢，他就去进购了一大批价值169块钱的健步鞋，拿去送给附近的老人。
你送这种礼品，不可能挨家挨户去送吧？不然很多人会怀疑你是骗子的，而且这种挨家挨户很像推销，人家不一定会接受。
孙老板是怎么做的？他和附近的广场舞队合作。广场舞队的老人不是最多的吗？孙老板就提出：凡是舞队的成员，都可以来免费领取一双健步鞋。不出两天，鞋子就全部被领取光了。
这个鞋子呢，虽然售价169块钱，但其实成本也就30块钱一双。看起来，孙老板会亏本对吧？但其实并不会，因为一个月之后，这个鞋子是需要归还的，如果你不想归还，可以，原价169块钱的鞋子免费项目如何赚钱，你只要花费139块钱，就可以购买下来。
三、额度免费。
凡是花钱购买了鞋子的顾客，都可以得到一张1000块钱的消费卡。持有这张消费卡，以后来养生馆消费，都可以用这张消费卡里面的钱用完为止。
但是，如果顾客愿意花费1000块钱来激活这张消费卡，不仅可以得到1000块钱的无门槛消费，还能得到1000块钱的现金。
大家是不是很好奇，这个活动的盈利点又在哪里呢？其实就是用了一招“拆分”的手段，具体操作我都写在专栏里了，自己去看。
做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。
最后，孙老板就是这样，利用“体检免费不要钱”，一年盈利280万。
———END———
限 时 特 惠： 萌心云每日持续更新海量各大内部创业教程， 点击查看详情
站 长 微 信： 929444
本站内容均转载于互联网，并不代表副业库立场！如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理！
拒绝任何人以任何形式在本站发表与中华人民共和国法律相抵触的言论！
