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继董洁、章小蕙的直播带货走红，小红书的电商直播业务再次热闹了起来出圈并非偶然早在2022年，小红书就已经开始着手寻找标杆主播，当时日常喜欢分享做饭视频的董洁就在名单之列小红书的目标非常明确，围绕直播带货乃至整个交易环节做工作，配合新推出的交【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源易产品，把社区到站内交易这条路走通。

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这是小红书的增量创办十年，小红书已经是一个拥有超过2.6亿月活用户，累计达6900万创作者的社区这些创作者每天在小红书发布超过300万篇笔记，庞大的产品容器内包罗万象，让如今小红书成为许多人生活中的一个部分。

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表面看来，直播业务出圈，给小红书来带来的是新交易增长而回到社区这个底层话题，当产品增长到了一个新阶段后，提升商业效率需要打破社区业已形成的动态平衡，这是小红书正在解决的新“冒险”01当小红书开始”冒险“。

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2020年以后，除了视频号、抖音、快手的内部生态迭代之外，放眼整个行业大盘增长趋势，小红书以日活跃【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源翻倍的成绩，成为中国2020年以后成长最快的移动互联网产品之一“冒险”的底气小红书社区的从零到一，是从2013年的一群画像为一线城市、受过良好教育，有良好的表达和审美、有购物需求的年轻女性开始的。

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2023年5月，小红书单日人均使用时长已经达到了72.67分钟相对于2018年的26.49分钟，2022年的55.31分钟，这个增速让小红书迅速成为整个行业的绩优生在中国移动互联网产品巨头和小独角兽体系中，排在娱乐类的王者荣耀、抖音、快手、社交类的微信、长视频B站和新闻类产品腾讯新闻、今日头条之后。

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而在同类型的社区产品中，小红书也以社区内容丰富、用户黏性高、互动氛围【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源好而吸引流量的不断进入，生态上，形成了一个由普通人和他们所认可的UGC撑起的庞大社区社区形成的基础，是产品的设计者和运营者的“端水”能力，像是在一根钢索上，寻找UGC与头部创作者、用户泛化与社区氛围、社区增长与商业生态之间的动态平衡。

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UGC成了小红书最显著的标志在这个社区里，普通用户不用费力去阅读以及组织逻辑严谨的凝练文字一张图一句话，就能有所输出和表达产品层面“去中心化”的小红书，给了普通人生产和消费内容的空间普通人喜欢逛小红书，是因为哪怕是最没有存在感的小透明，也能在小红书找到自己感兴趣的话题。

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小红书的底层逻辑更在意用户是不是有表达的愿望一度在小红书的内部【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源工作流中，甚至会把用户的抽象需求具象为：“我想要发（内容），我想被看见”逻辑上，去中心化的平台，会更注重人找人、和人找内容这两个用户需求在产品机制和算法的加持之下，有些个体表达就像坐上了漂流瓶，一次或者数次到达有同样兴趣的人面前。

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形成了新一轮的正向互动、支撑和反馈用算法解构当代年轻人小红书去中心化的产品设计很明显即便是0粉丝的新用户，只要内容优质，也有机会获得大量曝光用户在社区停留，点赞收藏的内容，会在用户下一次的信息流里出现推荐类内容出现的方式比较聪明。

也并不是广告想强推，用户想绕路那种互动氛围早在2016年，小红书就开始引入算法来推荐内容算法的学习经过时间的累【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源积会越来越聪明当下小红书的算法既依赖算法做精准分发，又与系统对内容和人的双向打标强相关；从动力机制来看，小红书选择的双向打标的算法更高效且有利于素人。

既鼓励了分享，还帮助发现未知从小红书爆文的不稳定情况，倒推小红书的算法逻辑，也能从侧面感受到，小红书流量不会集聚在固定的博主群体当一个普通用户长时间没有动态消息，小红书可能会再次通过给予曝光奖励，来激励用户发笔记。

与此同时，相对新晋流量抖音快手B站等视频平台来说，小红书的图文创作成本更低低成本，无压力的内容创作，让小红书吸引了大量的腰尾部创作者，带来了极其可观的内容丰富度02从社区到商业的解法社区产品慢，但社区一旦形成，又有很高的护城河。

社区是唯【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源一一个能够连接内容、内容生产者和内容消费者的产品形态对于一个高日活跃社区来说，必需要做的，是把流量和生态转化为真正的商业价值，让整个社区运营正向循环下去商业效率的解法过去中国的内容社区有个不可能三角：社区氛围好、用户规模大、商业变现通。

在商业上，如何提升庞大社区的商业化效率，也是增长中的小红书，一直需要面对、优化和解决的问题内容社区商业化的主要模式并不多，一种是与生俱来的广告，另一种是把流量转化为GMV的电商小红书的营收以广告为主，今年平台对直播电商策略的层层递进显示，定位上小红书正在逐步加大电商收入的占比。

小红书的电商战略做得很早早在2014年，小红书就上线了电商业务只是当时百万DAU量级的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源产品，经过电商的漏斗转化后，所能带来的GMV有限，当时的电商更像是基础设施的一部分，服务部分用户到了2018年，在平台多个业务的重心权衡中，处在社区高增长之年的小红书，把流量给了社区，保证了2019年的增长又上了新台阶。

这一年5月，根据官方数据显示，小红书注册用户数量突破2.5亿

2019年可能是小红书具有分水岭意义的一年当年6月，小红书下定决心规范平台规则，完善平台基建其通过《品牌合作人平台升级说明》通知，重新定义了品牌合作人的准入条件这个曾经饱经争议的新规，标志着小红书在定位上，下定决心以平台的身份，整合品牌和KOL，深度融合，共同提升商业效率。

2020年一季度，小红书宣布正式开启直播业务2【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源020年6月，小红书月活用户过亿8月，顺势推出“视频号”，开始支持最长15分钟的视频发布2021年8月，小红书推出“号店一体”机制，交易又再一次回归到社区流量之中。

2023年，交易业务再次成为一级部门，小红书电商业务再度备受关注回看小红书的商业化进阶，策略上虽然看起来轮番尝试，但始终围绕提升效率的逻辑在做调整、测试和落地包括今年加大视频侧的投入比例，推出极具平台风格的带货主播，在运营上，都是小红书提升商业转化率的一部分。

在持续数年的调整、争论和平衡背后，小红书的大盘产品体量，一直在增长“冒险”的正反面今年上半年，小红书把直播业务升级成为独立部门事实上，明星直播带货具有明显的中心化特质，与小红书【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源UGC的调性并不完全相符走红的明星主播带来了巨大关注度，尽管这些主播所占比例极小，但在公众感受度上却是注意力的最中心。

如何避免被外界认知成为“明星直播”，与“去中心化”的社区共识在同一个产品容器中和谐平衡，是当下小红书需要面对和解决的问题从社区用户的心智需求来看，女明星在化妆和保养方面有自己的心得，和小红书的社区调性契合度高。

当明星在小红书，以短视频和直播的方式持续输出生活方式，对小红书社区c端用户来说，有很大吸引力虽然从内容到流量，从流量入口到付费出口，期间转化的漏斗还很深但是以小红书今天的行业地位，在平台释放的空间和机会面前，明星和原生博主尝试直播带货的动力很足。

对于平台来说，不断加大视频【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源化的优缺点都很明显前者可以增加内容的渗透率，后者风险在于，在一个有着深刻图文基因的高dau产品中，视频化的占比超过45%以后，用户的单位时间跳出率也会大幅增加对于习惯图文的用户来说，图文内容的信息密度更高，更有效率。

如果给这部分用户强推视频，点击率大约只有图文的一半小红书增加视频化的风险在于，平台备受赞誉的多样性，恰恰来自 UGC 不计算 ROI 的生活记录电商业务的底层链路，是个很复杂的操作系统小红书的直播电商体系中，有流量但在供应链方面尚在积累，当前小红书的直播电商供应链依赖第三方服务商履约和交付。

小红书如今有了更庞大的用户基数这是成绩也是压力对小红书来说，环境变了，过往经验无法复用，眼前【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的挑战一点也不小这是一次全新的、对平台战略及运营的压力测试03社区共识的再平衡过去十年，在普惠的算法价值观下，小红书产出爆文最多的首先是KOC（粉丝量1千~5万），其次是KOL（粉丝量5万以上），最后是素人（粉丝量小于1000）。

他们作为平台生态里有血有肉的真实个体，和平台的产品及内容一起，成为了社区贡献的一部分也构成了大量用户愿意留在社区的理由不冒犯的原则其实早在十年前，小红书就是从“晒”的表达需求出发的在国内社区产品强依赖话题的背景下，一方面重视可晒可交流的内容品类，另一方面也比 ins加入了更多信息量。

这个切入角度，放在2013年的“海淘”内容洼地也生逢其时走过十年的高速成长，在应用场景【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源中，今天的小红书非常复杂、包罗万象在有些垂直场景，它更像是鼎盛时期的搜索、知乎、豆瓣和大众点评，是真正能与真人体验产生链接的、影响用户消费决策的内容平台。

当用户开始把小红书当搜索、攻略、和学习工具使用逻辑上，也更容易在商业上打通成交链路但商业策略的定义和重构并不简单因为社区是很仰仗用户贡献的一个产品小红书来说，在一个近亿日活跃用户的平台上，如何兼顾和保障普通创作者的权益，是平台产品的设计者和运营者首先要考虑的问题。

小红书有一个底层价值观是要相信对面的那个人，相信人的经验和价值，给用户记录和表达、交流和连接的空间，但作为平台要时刻审视自己，不要冒犯他（用户）新平衡下的共识平台定位和策略的调整，在【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源运营层面，很容易对不同业务线及垂类合作伙伴的“冒犯”。

在资源零和博弈的逻辑下，开给商业化的板块多了，容易对内容造成“冒犯”；给到头部明星的资源和关注多了，对平台原生kol可能也是一种“冒犯”；在用户层面，有些用户是习惯于在一个安静场景看图文的，信息流里大幅增长的视听语言内容，也会对心智上消费图文内容的用户造成“冒犯”。

不冒犯背后形成的社区共识，牵连着小红书过去积累十年的用户心智用户心智重要程度，和平台用户全生命周期息息相关，牵一发而动全身再加上，社区产品的调性决定了存量用户以及自然增长下的用户价值上限，这一逻辑之下，产品的设计者和运营者始终需要面对的是，到底要不要笃定地带领用户，去适应技术进步【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源之后，与时俱进的新社区内容流。

如果去试了，遭到用户心智层面的对抗，数据下跌怎么办？如果不去试，技术和行业在隆隆向前，而包罗了庞大用户的社区自身却没有迭代，其中的战略和风控又该如何平衡？过去十年，小红书的商业化营收以广告为主，今年平台对交易业务策略的层层递进显示，小红书正在逐步加大电商收入的占比。

小红书是一个成功穿越周期的产品过去在增长层面取得了成功，走向国民应用的体量，战略上做调整所对应的责任和压力就更大承载了几亿用户的生活方式，托举着无数商业和生态的未来成长，加大视频及围绕视频直播的商业化后，未来摆在小红书面前，是围绕稳定、增长及商业效率方面的打破与再平衡。

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