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【亿邦原创】9月3日消息，在2023中国电子商务大会上，北京邮政渠道部平台部总经理、北京市邮政电子商务局局长马文良发表了题为《基于邮政多元化服务，打造城市特色农村电商服务平台》的演讲他指出，中央提出乡村振兴战略之后，中国邮政将其作为主责主业。

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首先【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，农村电商要解决物流难题，中国邮政本身就在做寄递的基础服务，在这方面有优势其次，中国邮政也有邮储银行，有金融方面的天然优势此外，中国邮政还有信息流、商务流，在做服务乡村振兴方面，用自己的“四流合一”解决乡村振兴农村的“三难”问题，所谓“三难”，即融资难、物流难和销售难。

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在探索乡村振兴过程中，中国邮政探索出了几条路径，包括利用邮政资源优势提供综合服务、农产品上行工业品下行、农村地区线下消费提质、社区团购和特色直播等等。

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温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基础上，由亿邦动力编辑整理以下为演讲实录：服务乡村振兴，我们感觉挑战非常大，特别是中国邮政是一个传统【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源大型国有企业，我们以前也不是做这个工作的当然，中国邮政这些年来也做了很多探索和创新。

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中国邮政服务乡村振兴是利用自己的天然资源禀赋，发挥我们独特的优势来做服务“三农”的工作当初在脱贫攻坚战的时候，我们小试了一把在中央提出“乡村振兴”战略以后，我们又把这个事情主动作为主责、主业来抓传统邮政承担着一些特殊服务，其他的竞争性业务则是商业化运营的。

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这么多年以来，大家对中国邮政可能接触的越来越少了，可能知道最多的是三大块业务，银行业务（邮储银行）、快递物流（基础业务）、电子商务以前所说的“邮政”是基础的邮政业务，比如寄信、寄印刷品、寄包裹、邮政汇款等等，这是我们的邮政普服业【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源务。

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现在，中国邮政有四大块业务，分别是邮政、快递物流、金融、电子商务，我是北京邮政电子商务局的局长，我就是做邮政电商的中国邮政这些年创新发展，发挥实业与金融相结合、业务多元化的优势，取得了一定的成绩，2022年世界500强排名81位，在世界邮政企业中排名第一。

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邮政电商怎么做？就是利用我们天然的资源禀赋，来做便民服务，既有城市服务，也有农村服务农村服务是我们利用自己的资源，把农产品做到出村进城，尽一份自己的力量，基于此来做乡村振兴中央提出乡村振兴战略之后，我们邮政就将其作为主责主业。

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在全国邮政各地区，尤其是县以下的农村地区，邮政企业前些年是默默无闻这些年，邮政在大张旗鼓和农产品结合，我们叫“买全国、卖全国”，打造的是农村地区农产品的原汁原味原产地，以这样的方式服务农产品的出村进城但是我们发现，北京跟全国的农业省有很大的不同，北京地区最大的特点是大城市、小农村，而且农产品往好了说是“小而美”，往差了说是“小而散”，不成规模，想做出规模和影响力【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源比较难。

基于此，我们结合北京农业的特点和市情农情探索了一些做法这是我们结合北京的情况，也是结合北京邮政自己的情况，探索了几条道路，有些取得了一些成效，有些还在继续摸索当中做法有几个总的是利用我们的资源优势提供综合服务。

第一，邮储银行解决融资难的问题，我们在农村地区的助农贷做得还是不错的第二，邮政基础业务、寄递业务解决物流难的问题第三，通过邮政电商解决销售难的问题第四，通过邮政综合服务平台解决引流难的问题这是北京地方的“四难”。

我们在做这些服务的时候，发现农村地区比如采摘、民宿、农事一体验非常需要引流，邮政有自己的基础客户群体，有各个业务板块，综合起来之后，刚刚开始尝试为农村地区引流做法有两个，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源一是用我们的平台宣传推广北京京郊农村地区好的产品，好的娱乐项目或者好的农事活动。

二是直接组织客户，直接到田间地头，享受休闲农业，享受农村的生活，主要是为了给农村地区引流，带来新的消费这是第一条路第二条路，我们在农村地区做“农产品上行”，也就是“农产品进城”，主打原汁原味原产地的价值主张。

把农产品进城做好，当然是紧密跟进物流服务“工业品下行”，主要目的是把一些优质的商品配往农村地区，提升农村地区的消费品质助力农村地区便利店的转型升级第三条路，真正让农村地区消费提质除了线上服务之外，线下也要做一些动作，即农村地区的便利店。

商务局一直以来在便民生活圈的打造过程中，提出农村地区便利店的要提质恰好邮政电【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源商就有这样一个契合点，邮政电商强调的是线上线下融合发展线下主要是针对便利店、站点，提升它的品质首要的工作是把进销存的经营管理系统免费给小店提供。

除了提供系统服务之外，我们还提供优质商品的供给这些小店，用我们的物流服务，用我们的仓储资源，降低他们的进货成本，让这些小店有更好的货来卖第四条路，社区团购+特色直播我们的直播是具备邮政特色的直播，邮政业务通过直播来推广和宣传。

利用农产品有两个用法，一个是对客户进行推介，另一个是为了回馈客户，我们也会采购一些，给客户优惠的价格我们知道北京农产品的价格很高，小而散不成规模，所以没有价格优势北京人都知道，吃的外省进来的菜非常的便宜，但是京郊的蔬菜、水果，京郊【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的农品，价格竞争力差一些。

我们结合邮政业务搞特色直播我们叫“百局联播”，每一个支局、每一个网点都有直播，对农产品的推介力度是比较大的另一个特色“城郊联动”，立足北京，扩大农产品销售，采取的具体办法是“四大联动、五大阵地”我们的联动是“网点+站点”，网点是邮政网点，站点是便利店、综合便民服务站等等。

“五大阵地”都是围绕农产品销售的阵地，包括邮政网点、自有平台、外部平台多方合作、产地直供（比如食堂农产品供应来自京郊农产品）我们营销内容中有京郊农产品推向大客户我们打的牌是“直供”，不让他到市场上去采购了，我们从田间地头直供，给他一个新鲜的供应。

最后是建农产品的直播基地有两方面的内容，一是各个郊区的邮【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源政村公司都在建，主要是和地方农特产品相结合二是借助农业特色产业园北京地区的农产品不是很多，但品种也不少，我们按照时间轴，每个月都有每个月的打法现在北京邮政正在集中精力卖平谷大桃，成效非常不错，一场直播下来140多万。

对农村电商的探索也为邮政发展注入了活力我们有很多业务联动发展，发现农产品可以嵌入进来在落实乡村振兴战略部署方面，我们也有效地服务了京郊农业作为农村电商，邮政一直想打造服务乡村振兴，把农村电商打造成主力军，主要是围绕业务发展打造一个生态，既有邮政，也有地方。

这是一个长期的工程，很多工作都在探索过程中，有一定的收获，希望社会各界帮多给我们指导，帮我们一起做，共同把服务乡村振兴工作做好，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源我们也更多的贡献邮政的力量谢谢大家！关于本次会议：本次峰会由商务部、北京市人民政府共同主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办，亿邦动力、北京电商协会执行。

峰会以“数实融合 数智创新”为主题，9月2日-3日期间设置开幕式暨高峰会议，新型数字消费、数商兴农、跨境电商、国企电商采购四场专题会议，邀请到国内外政府机构、社会组织和优秀企业代表，共享电子商务发展新成果，共话电子商务变革新趋势，共建电子商务进阶新时代。

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