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2016年，淘宝直播正式上线之前，导购平台蘑菇街已经悄然上线了直播功能，这种类似于电视购物的模式，在当时充斥着喊麦与跳舞的秀场直播里，显得十分“异类”但仅仅用了三年，淘宝直播的全年GMV就破了2000亿，一年翻一倍。

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从秀场化的才艺展示到几亿国人的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源新购物车，电商直播培育起超级主播，进而带来超级销量，深刻影响了中国互联网商业模式的走向但在“超级”之外，艾瑞咨询数据显示，2021年本地生活赛道的线上渗透率仅为12.7%，大多由大量中小商家组成。

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那么，这些专注于一日三餐、柴米油盐的本地中小商家要如何参与到直播中获取增量？答案是一个新的赛道，本地生活直播。

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本地生活直播持续火热，成为中小商家的新赛道（摄影：李崧稷）它正走出一条和电商直播截然不同的路径——完整的本地生活直播包括了线上直播展示、线上下单与线下消费三大阶段，其中，线下消费意味着核销率，是最重要的指标之一，关系到本地生活直播的可持续性。

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举例来看，即便是蜜雪冰城或者麦当劳这样的全国性品牌，借助本地生活直播带来的曝光，最终还是得转化为各省市不同门店的订单，核销完成，才意味着整个链条实现闭环换句话来说，本地生活直播的主体是一个个具体的门店，而非品牌。

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近日，据媒体报道，美团App已上线直播固定入口，星巴克、海底捞、超级猩猩、九号温泉生活馆纷纷试水美团直播，消费者可在附近门店下单，边看边买、30分钟送达，多个商户表示订单转化率高于其他平台3-5倍无独有偶，去年，物美也在抖音直播间开通了小时达业务。

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在本地生活直播日益火爆的当下，本文试图解释，什么是本地生活直播？它和电商直播以及内容直播的区别是什【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源么？对于区域商家而言，如何抓住本地生活直播的新机会实现低成本精准获客？一、本地生活直播，关键在“本地”直播正在成为零售业的标配。

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去年开始，山东的老牌零售企业银座超市搭建了“总部-门店-专柜”三级直播体系，目前已经发展了5000多名店员主播，并有了“门店每周至少直播两场”的KPI，直播平台是美团和抖音“抢了几桶食用油，外卖小哥敲门送到的时候，手机屏幕里的主播都还在说话，感觉很神奇。

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”一位青岛的顾客在今年618期间首次尝试了“即看即点即达”本地生活直播

银座集团在美团进行27周年的直播活动（美团app截图）和全国一盘棋、集中发货的电商直播比起来，本地【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源生活直播显然离消费者更“近”了而这种距离上的“近”，也意味着，它所需要吸引的客源并不是泛流量，而是更精准的流量——在恰当时间、恰当地点刷到直播的恰当人群。

举例来说，把一家南三环社区的大同刀削面，在下午茶时段，推给远在望京上班的白领，这部分流量就是无效的，虽然带来了点击量但无法下单和核销具体来看，完整的本地生活直播包括了【A】线上直播展示【B】线上下单【C】线下消费这三个阶段，三者缺一不可。

相对的，完成一个电商直播的流程则是【A+B】，纯内容直播甚至只需要【A】可见，线下消费构成了本地生活直播区别于其他两者的核心要素这里提到的“线下”，既包括消费者主动到线下店核销吃喝玩乐体验券，也包括通过外卖骑【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源手将商品送到家门口。

总而言之，本地生活直播的最终服务需线下实体门店承接，带动的是线下实体店的销量当【流量精准度】构成了本地生活直播的核心，直播效果的衡量准则便不再是“有多少人看”，而是“有多少人买且核销”，即最终的转化率

越来越多本地消费者通过直播间来下单美食，并通过外卖骑手即时送达（摄影：李崧稷）数据显示，6月19日，银座超市在美团直播的当天交易额突破30万元，带动交易大盘同比上涨两倍余直播间最受消费者欢迎的TOP3商品为蓝月亮洗衣液、鲁花花生油、佳农冷冻榴莲肉——要么是不易自提的大件，要么是对时效性有要求的鲜食，都是基于对本地消费者即时需求的洞察。

而对比目前本地生活直播赛道中的两个玩家抖音和【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源美团，可以很明显地发现，抖音的玩法更侧重传统的电商直播，灌流量、推爆品；美团虽然流量不及抖音，但靠着平台用户天然带消费属性，再加上对附近门店的覆盖，下单及核销的转化率远高于其他平台。

据第三方数据统计，美团本地商家直播的订单平均转化率超过了30%，部分场景下转化率可达80%以上，而这些订单最终转化为门店销量的核销率超过了90%“美团直播间的观看人数并不多，却产生了几千笔订单，转化率是其他平台的3-5倍，当场下单相当于100%核销率，流量瞬间就转化成了实实在在的销量。

”银座集团数字化经营中心副总监顾洪枝透露由此可见，商家对美团直播的期待，更可能是精准的流量和高转化率，而不是泛泛的曝光二、重新算一笔【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源账“要付出多大的成本？”在商家采访中，这是最频繁被老板们提到的一个问题。

零售业作为一门毛利率持续徘徊在10%-20%的苦生意，花出去的每一枚钢镚都必须标好价格相比动辄砸入亿级资源在带货主播身上的快消品牌，餐饮是个地域性更强、更分散的行业，潜在的客户本就有限，更注重转化率/投入产出比。

但长期以来，本地商家缺少性价比高的营销渠道，通过互联网获客的成本越来越高

本地生活直播的录制现场（摄影：李崧稷）可以来具体算一笔账：本地商家想要自建团队直播，至少需要三块成本——人力成本、商品折扣、投放费用起步初期，绝大多数商家人力成本达70%，产品让利30%，没有广告投放费用。

后期人力成本会下降，广告投放费用上升《【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源2022上半年抖音商家生存报告》显示，热销TOP200直播间中，七成观众来自付费投流一位在福建开火锅店的老板表示，平台流量的保质期“变短了”，投放周期从6个月加速到了2个月。

随着抖音流量被稀释得越来越快，有时候赶上菜品上新可能每月都得推一次且“难就难在，随便发几条推广一点作用没有，每次需要投几十条，加起来就贵了”以抖音的投流工具为例，巨量本地推功能比DOU+更强大，可以停投，可以从本地6~10公里扩大至20公里，并筛选精准人群，是更趋向于商业流量变现的工具。

但问题在于，强LBS属性的本地生活直播，是否需要20公里外的流量。

巨量本地推是直播商家会选用的投流工具之一（官网截图）从这个意义上，对本地【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源实体商家而言更友好、更稳定的流量是本就在“附近”的自然流量毕竟，他们的经营范围只在本地，在内容平台投广告至少有一半钱是浪费的，他们更需要一个触达附近3-5公里、直接导向交易的本地生活平台。

此外，商家往往需要为达人直播支付坑位费、产品抽佣和品牌费等，达人用这部分费用购买流量以提升直播热度，但最终是达人持续积累关注，商家要为每一次直播付费国海证券认为，单看平台抽佣率，抖音团购佣金低于美团，但抖音商家团购带货较为依赖本地团购达人，达人佣金率叠加平台抽佣，整体费用率高于美团。

以到餐为例，美团佣金率为3%，抖音为2.5%，达人佣金率3%-8%与电商相比，本地门店迫切需要更低成本、更高效率的直播获客渠道目【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源前，美团商家大多通过“官方直播”或“店员自播”方式参与直播，没有广告投放费用，因此商品折扣可以压到最低。

潘多拉是一家上海的美发连锁品牌此前曾做过本地生活直播，618主要借美团官方直播间卖货据透露，潘多拉门店平均获客成本为100-120元，此次直播成交了1000多单，按照三分之一新客比例计算，相当于省下了3万多元拉新成本。

目前团队尚未尝试自播，省去的人力成本和投流成本全部用于商品折扣，“近三四年没给过这么低的价格”三、分布式直播的未来？随着美团、抖音等纷纷入局本地生活直播，这一新赛道的价值需要被重新审视“拉新靠线上，留存靠线下。

”一位已经在多平台直播三年的餐饮老板总结了他的经营理念本地生活直播是【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源性价比更高、更灵活的获客渠道，但最终留存几何还要看门店服务质量公开报道称，银座集团升级了对于直播的渠道需求，目前要求门店每周至少直播两场。

这意味着，山东任何地方的消费者打开美团，都有可能看到附近的银座超市在直播直播内容可能是蓝月亮洗衣液超低价，可能是麻辣小龙虾试吃，也可能是广东荔枝空运到店的消息这样区域性小规模的直播，会越来越多消费者上淘宝是为了囤积品牌低价好物，上抖音是基于兴趣买到喜欢的好物，上美团是为了寻找附近门店即刻消费。

这一区别决定了美团直播的主体是实体门店，平台不会主打官方直播，不会诞生明星主播，全国性品牌也不是主角

越来越多的本地商家加入了美团直播（美团app截图）7月11日晚间消息【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，新浪科技获悉，在美团App首屏推荐位出现“美团直播”固定入口除了外卖商家的“神抢手”、美团旅行直播间等官方直播间，也有多个本地商家自播直播间。

由此可见，美团直播的终极形态可能是：任何地区任何时段，附近都有门店自发架起手机，进行小规模的“分布式”直播这才是本地生活直播的未来道总有理，曾用名歪道道，互联网与科技圈新媒体本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。

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