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CPS Consulting| 人物对谈 创始人 Randy 对谈挑战与机会并存的2023当前大环境正处于改革开放后40年未遇的大变局时代，其底层逻辑是由宏观经济和政治环境决定的国家经济增长驱动结构正在发生本质的变化：从广泛通识的全球化到地【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源缘性保护渐趋主流，从人口红利驱动的低附加值增长到人口红利消失倒逼的高附加值增长方式，从中低端制造业拼成本到高端制造拼实力的路径突破增长方式……

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01目前如何看待现在的大环境和猎头行业的发展趋势？我们都知道猎头行业是经济晴雨表的风向标，是受经济波动最敏感的行业之一，在这样的大变局时代，无疑对从事在猎头领域的我们是影响深刻且深远的哪怕不那么敏锐的猎头伙伴都会发现，自2022年第四季度以来，市场上出现了一些变化与趋势：。

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从客户维度：一方面很多公司招聘冻结、要求提高、需求减少、决策流程变长、人走了不补、以往可以顺利offer的候选人现在经常需要“再比较”一下等等；一方【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源面某些风口行业招聘量还是很大，人才竞争还是很激烈，但越来越少的公司愿意只是用花钱“砸人”的策略；

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从候选人维度：总体来说职业转换变得更理性、一部分人开始希望回归到外企或者央企类型相对稳定的平台，面对新的职业机会的时候，心态从“动一动”到“稳一稳”，35岁职场焦虑有逐渐变成普遍共识的趋势，中产阶级的消费欲望和趋势出现降级，等等；

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从猎企维度：作为人才就是生产力的猎头行业，也开始出现了招聘冻结，甚至出现“某某公司发不出奖金、裁员30%、快撑不下去”这类以往在猎企行业不太经常出现的声音，大家都在谈“降本增效”，“焦虑贩卖”流行，“过冬”情绪浓厚，很多人说不知道这个冬天什【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源么时候结束，甚至会不会结束……

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这一系列的现象都在不断的提醒着我们：新的大变局时代真的来了！那么，对于我们正在猎头行业，或者正准备加入猎头行业的伙伴们来说，还要坚持吗？怎么坚持？未来路在何方？

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从业20余年，我自己亲身经历过数次经济下行周期，就我自己的认知和经验来看，主要以下几个观点：始终保持正念，始终保持积极心态，这是一种人生态度的选择，无关乎做什么行业、从事什么工作，这个世界的规则从来就不是什么一路坦途、一帆风顺，遇到挫折是必然的，不遇到挫折才是偶然的，有了这种心态，就具备了构建“反脆弱”能力的基本底层支撑，才有可能在每一次的挑战面前不断壮大【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源自己的能力；

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猎头行业事实上是保障国计民生的“刚需”行业，因为无论任何行业、任何领域的竞争，拆解到最后都是人才的竞争，只要谋求发展，就需要寻找匹配的恰当人才，只要对人才有需要，就有猎头行业的生存之地，无非是所谓的“难”还是“易”的区别，而发展是人类文明的基本意识形态，尤其是在我们国家，是符合人民意志的需求；

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至于上面提到的难和易，打上引号是因为这个概念永远是需要具备某些参照物后再进行相对衡量的，也就是说，这件事情对于我来说难，也许对你来说很容易，那件事情对你很难，但也许对我来说很容易，而这里面的根本差别是：你有没有在做你真正应该做的事情？

思考作为猎头，你有没【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源有在做你真正应该做的事情？20年前的时候，我们做猎头都是打cc，我发现最近10年入行的新同学已经基本完全不会cc了，80%的人依赖网搜，那我们客户要问，如果网搜都能解决，我为什么需要猎头呢？我们以前打cc首先是要找到对的人，底层逻辑就是做mapping，而做mapping的底层逻辑是提升人脉深度和行业洞见，是学习了解组织架构的逻辑、了解在组织如何通过协同发挥效能、了解在这个组织中究竟谁担当了什么角色、谁为组织的发展贡献了什么力量、谁在这个组织中最适配你客户的需求，这些问题搞不清楚，你就没有价值，没有价值就会被淘汰；

经济上行抢风口，经济下行修内功：当风口都是猪在飞的时候确实没有太多人会在乎多花了【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源一些钱在招聘上，但当大家都在谈生存、谈降本增效的时候，招聘成本显示出来的数字就变得异常敏感，钱是不是应该花，是不是花的值，是不是真的解决了痛点，这些问题我们将越来越无法回避；

临渊羡鱼不如退而结网：我在跟很多友商猎头伙伴聊天的时候发现，有些人总喜欢说你看看谁谁在什么猎头公司，资源特别多、客户特别多、特别容易出业绩，还有些人，每天都展现的特别焦虑、特别担心、但是手上没活，焦虑只在嘴上，问他做过什么努力，除了日复一日的网搜（“盯着电脑神游”）基本什么都说不出来，但凡遇到这两种人我就知道，ta真的很难做好猎头；

想做好猎头，需要一点匠人精神，需要一点长期主义，我们不回避活下去的基本需求，有时候确实需要抢【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源速度，但我们更需要构建长期“活得好”的底层建筑，在CPS我们坚决抵制为了短期利益牺牲口碑的行为，这是一道红线我们推崇的是，把自己扔到行业里面去、学习行业知识、积累行业人脉、构建价值体系，将获得的资讯梳理成可以内化成自己东西的体系、结构、见解，然后可以反向输出，这才是属于你的影响力构建，这才是我们相信的猎头价值来源的底层思维。

02CPS发展下个阶段如何在猎头行业保持持续的竞争力？优秀的友商很多，我们需要努力的地方还有太多，就CPS目前的组织来说，今年是我们成立的第六年，现在在上海、苏州、合肥、深圳四个城市有了自己的阵地，总体步调是在我们的自己发展预期内。

如果谈组织的竞争力，我们从成立之日起就始终【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源坚持“客户为先、积极勤恳、深耕高效”的核心理念，6年以来，我们在内部不断跟大家说：“成不骄，败不馁”，扎扎实实脚踏实地的走好每一步，我们一路这么走过来，也会一直这么走下去。

再难的时候，告诉自己“只要努力，坚持用正确的方法做正确的事情，总会好的”，而再好的时候，也要跟自己说“保持敬畏之心，要不断的完善自己”除此之外，CPS在价值观层面拥抱“以人为本”的理念，我们深深的认可华为所说的“以奋斗者为本”的组织思想。

，我们从股权架构设计的维度就确保我们的体系能够让每一个在CPS奋斗、为CPS发展做出贡献的伙伴都可以共享组织成长带来的收获与喜悦、都可以成为我们事业的主人同时，我们提出的“快乐无畏”的组织文【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源化，也在不断倡导和鼓励每个CPS人。

以更高维度的觉醒的人生态度，去追寻和实践有价值有意义的人生旅程从CPS首个财年过千万，到后来我们提出在2028年实现“十年磨亿剑”的十年愿景目标，先完成主营猎头业务1个亿的|“小目标”，显然我们要走的路还有很长，在这个旅程中我们还需要很多优秀的、志同道合的新伙伴、新CPS人加入我们，而就CPS的组织发展理念而言，我们始终内化的。

关键词是：持续成长、修炼内功、快乐组织PS：进一段广告，我们现在依旧在大力招聘有梦想、并愿意为之付出努力的优秀伙伴，有兴趣的同学可以快快积极联系我们HR同学03CPS区别于其他公司的点在于什么及用人理念？。

别人谈“卷”，而我们谈“快乐【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源”比较多吧，因为可能在这个时代每个人的压力已经蛮大了（笑），我认为每个成年人应该要为自己的事业和生活负责，把担子扛在自己肩膀上，“我是源头，完全拥有”如果谈组织形态的梦想究极之地，CPS的理想是。

“快乐自驱型的无边界组织”，我们希望在CPS工作的每个伙伴，大部分时间都能处于一种快乐的、正念的、成长的状态，相互之间，彼此协作、理解、支持、共同朝一个目标奋斗，这是我们的梦想，我们会持续努力的ABOUT US。

CPS是由数位拥有10年以上行业经验的专业招聘人士于2017年底创立，特别专注于汽车/智慧出行、智能制造、大健康、半导体、高科技、金融、职能线等领域人才招聘与服务的咨询公司深耕细分领域十年以上【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，用专业的服务和对人才领域的深度保障为客户提供高价值人才招聘服务， 目前在上海、苏州、合肥、深圳有七十余人的专业顾问团队。

客户为先（Customer Oriented）, 积极勤恳（Proactive）和深耕高效（Specialized），是CPS创立理念和基石HR：claire.guan@cpsconsulting.cn。

phoebe.xu@cpsconsulting.cn

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