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打开凤凰新闻，查看更多高清图片文/王慧莹编辑/子夜站在成立十年的路口，月活超2.6亿、日活破1亿的小红书，把赚钱放在了第一位作为小红书目前商业【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源化最理想的途径——电商，小红书已经不再摇摆，反而是加快了脚步。

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事实上，今年以来小红书在电商方面的动作十分频繁先是经历了一系列的组织调整，将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务；近期又整合电商业务与直播业务，组建了全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。

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业务调整之余，小红书也在“转向”，战略性放弃一些业务，主动止损近日，小红书旗下运营一年多的电商平台“小绿洲”宣布将于今年10月1日停止运营，并于10月31日正式关闭百联咨询创始人庄帅向连线Insight分析表示，“关停其他电商业务，小红书能够更好地聚焦到主平台的电商业务中，投入也更【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源加集中，符合小红书现在的电商打法。

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”将更多的资源聚焦到主站，小红书还明确了探索方向8月24日，小红书召开link电商伙伴周，喊出“买手时代到来”的口号这是小红书第一次正式对外界讲述电商的故事与此同时，小红书直播负责人银时宣布，公司将拿出 500亿流量扶持买手、500 亿流量扶持商家。

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种种动作之下，透露着小红书要啃下电商这块硬骨头的决心不过，小红书面临的市场形势比以前复杂得多，电商“三巨头”掀起新一轮价格战，抖音、快手攻势猛烈小红书想要靠买手模式突围并不容易，关键还是看它能否将经营多年的社区价值和商业化举措结合，跑出属于小红书自己的电商路。

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01【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源.关闭小绿洲，小红书及时止损小红书挥刀砍业务“由于业务调整，”小绿洲在《用户告别信》中解释原因表示，“小绿洲”深耕露营、陆冲、滑雪、骑行、徒步等运动场景，但在业务的探索和发展过程中，没能实现最大化满足大家户外需求的预期目标，慎重考虑下决定关停。

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对于商品的后续售后问题，小绿洲表示消费者可以在频道商品页面历史订单与客服进行联系店铺正式关闭后，消费者仍可通过订单页面申请售后进行反馈处理，公司始终会保障购物权益回顾小绿洲的发展，从过去售卖美妆、护肤、时尚家居等综合品类，转为售卖陆冲、徒步、露营等户外运动商品的垂类电商，正如小绿洲首页的定位——小红书的户外频道，小绿洲自诞生以【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源来便离不开户外露营潮的兴起。

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过去两年，疫情之下城市周边的露营成为年轻人的主流户外运动方式小红书凭借天然的社区氛围，更是直接掀起了一波露营潮，露营一度成为小红书的流量密码小红书官方数据显示，2020年，小红书露营相关笔记发布量同比增长271%，露营相关笔记浏览量同比增长170%。

凭借小红书内容生态的支撑，小绿洲不断扩张，在去年10月入驻微信并上线小程序商城

小绿洲，图源小绿洲微信小程序也是由于露营风的火热，小红书开始在社区内上线“小红书露营季”等活动，包括营地预约、服饰推荐，其中涉及的购物，最终均在小绿洲形成消费闭环可以说，当时的小绿洲是小红书在电商领域的又一尝试，承载了小红书【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源对电商的探索。

只可惜，热度没有撑起销量截至目前，小绿洲“露营”品类产品中，以销量排名搜索，仅有五款商品近期销量破千这对于隶属于拥有1亿日活的平台来说，其表现的确算不上亮眼摸索一年多的时间，小绿洲的关停，并不令人意外在百联咨询创始人庄帅看来，“小红书没必要用独立平台做电商，直接并入主站更好。

”事实上，此次关闭小绿洲，并不意味着小红书彻底放弃自营电商，2014年上线的“福利社”如今还处于运营状态某种程度上，关闭小绿洲更像是一种及时止损，而将更多的资源注入小红书电商大盘，也意味着小红书要集中精力，在新的方向上加速探索。

02.小红书的电商之路，确定了新方向如果要用一个词来形容小红书做电商，以前是摇摆不【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源定，现在则是摸索前进比起做什么，外界更关心的是小红书电商要怎么做一个大背景是，国内的电商平台正朝着多元竞争的格局狂奔，并开启了新一轮的价格军备竞赛。

既有淘宝、京东、拼多多三大巨头掀起的价格战，也有抖音这种凭借流量入局的跨界玩家无论是价格，还是流量，小红书都无法和巨头“正面硬刚”想要在电商业务上撕出一道口子，小红书必须要走差异化路线一如抖音的兴趣电商，快手的信任电商，小红书如今确定了要走“买手电商”的路。

所谓买手电商，其核心是买手而买手是谁？按着小红书的说法，买手大部分来自于社区的创作者他们并非是明星、网红，大多是在小红书处于中腰部位置的博主事实上，买手并不是一个新词传统意义中，买手主要集中在品【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源牌集合店、超市等，根据实地挑选，为客户挑选适合恰当的商品。

而根据小红书COO柯南介绍，小红书买手可以是包括主理人、商家创作者等任意一个个体。逻辑在于，这些小红书买手通过自己的审美、品味筛选出符合自身标签、粉丝调性的商品，再通过直播或图文笔记把货卖出去。

图源小红书微信公众号显然，相比线下买手店，小红书买手电商生态中，覆盖的不一定是硬通货，可以是功能、专业、价值等更多的场景这也意味着，买手电商覆盖的场景更多、展示产品的方式更多元不能忽视的是，小红书另辟蹊径讲述“买手电商”的故事时，还需要解释的一点在于，如果都是通过直播的形式卖货，小红书买手与电商主播有哪些区别？。

在柯南看来，是出发点的不同，小红书【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源买手以人为出发点，电商主播以货为出发点柯南提到，小红书买手要做的第一件事是在这个社区通过自己特有的分享方式，找到用户和粉丝一个小红书买手的典型成长路径是，通过发布笔记经营账号，积累粉丝；再通过直播选品触达用户，并在直播间内完成交易的转化。

这中间，用户是一切的原点，这也是小红书“买手电商”反复强调的个体价值它需要适应社区价值，更靠近用户，而非单纯只服务好商家一个可以参考的例子是今年董洁、章小惠在小红书的带货成绩不俗这背后，就是在具有生活氛围、社区调性的直播间中，商品找到了懂它的消费者，消费者也找到了他们真正需要的东西。

与之相对的是，纯粹的电商主播往往是通过商品价格或品牌效应，把产品售卖给用户“个【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源体电商（买手）可以说是连接商家和小红书平台的角色，他们可以通过种草内容获客，也更了解用户，然后根据用户需求来匹配更加精准的商品。

和单纯的直播卖货，或通过娱乐性内容获客的主播、达人还是有很大的区别”庄帅告诉连线Insight本质上，买手电商是基于小红书的社区属性成长起来的也可以理解为，小红书是以一个社区的身份去做电商这与普通电商的根本区别仍在于“店”和“人”。

在过去的一年半时间里，小红书买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长了12倍在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人，日均求购评论数达300万条“社区强调UGC内容生产，买手也是UGC的一种展示类型，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源只不过提供的价值类型不同，社区创作者核心是生产好内容，买手核心是服务好用户，连接好商品。

”柯南提到此外，柯南提到社区型产品做电商挑战是，业务节奏和产品框架如今的小红书，已经是个覆盖多种功能的复杂产品，购物车入口在哪、直播入口在哪这些问题都困扰着小红书用户，怎么简洁明确地把用户的购买链路和交易链路嫁接到平台中，是小红书需要思考的。

“如果是万亿规模的目标的话，小红书大概有80%的概率做到”庄帅认为小红书做电商的机会很大，这考验的是规模化管理能力、平台治理能力、供应链管理（商家管理）能力、平台的运营能力、买手的培养和规范等电商行业不缺对手，买手电商是小红书从社区生态“拔”出的电商生态。

不过，怎么能够【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源建立和完善买手电商业态，是小红书下一阶段的关键03.成立十年，小红书学着赚钱过去十年，小红书的气质是独特的依靠黏性用户、社区氛围破圈，成为互联网平台小而美的存在而对于赚钱，小红书摇摆过、犹豫过。

小红书创始人木兰曾说，“小红书对商业的态度，是让它缓慢地生长，而不是心急地收割流量”在这个思路之下，小红书更习惯让商业生态随着内容生态自由生长可惜，自由生长的过程很慢，慢到小红书在成为一个赚钱的产品之前，已经是个有1亿日活的社区产品。

必须要承认，对于互联网平台来说，会赚钱是个非常重要的考量标准。尤其是小红书想要上市，需要向资本市场证明自己更多的想象力，学会赚钱是必要条件。

实际上，目前的小红书有三驾马车—【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源—社区部、交易部和商业部社区是刻在小红书基因的内容，也是其前十年主要讲的故事；而新的十年，交易和商业化无疑是小红书的重点这背后，小红书一个很大的焦虑在于营收结构问题2021年，小红书的广告业务占营收的80%，电商业务仅占20%。

当互联网广告大盘整体走低的情况下，电商业务是小红书的救命稻草，但却迟迟未能成为第二曲线，商业化进程依旧缓慢是时候做出改变了，找到赚钱的新思路尤为重要肉眼可见的是，今年开始，小红书攻池掠地的步伐越来越大，对于赚钱这件事，小红书的态度也不再佛系。

今年3月，小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务新部门负责人为银时，他同时也是小红书社区生态负责人此前，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源小红书商业化产品团队在已由小红书COO、社区部（下辖社区业务、电商业务）负责人柯南接手管理。

五月，小红书杀入本地生活赛道彼时，小红书开始招募到店餐饮商家及服务商，一部分商家正入驻参与内测不久后，小红书将上线团购功能，用户可以直接在笔记右下角的商品笔记，购买团购套餐、到店消费几乎同时，小红书又被爆出推出电商新功能“笔记带货”。

商家可以利用KOL合作笔记带动电商交易，该功能正在测试阶段，拥有“笔记带货”权限的商家，可以在平台内挑选达人进行挂链合作8月22日，据晚点LatePost报道，小红书整合了电商业务与直播业务，组建了全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。

此前，电商业务是归属于社区【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源部之下的二级部门，由柯南担任新部门负责人。

将交易部升级为一级部门后，小红书的社区和电商业务进行了进一步的融合，带商品链接的带货笔记、直播电商内容都出现在信息流中过去十年，小红书的商业化营收以广告为主，今年平台对交易业务策略的层层递进意味着，小红书正在逐步加大电商收入的占比。

但小红书依旧面临挑战社区是小红书花十年构建的壁垒，也是最宝贵的财产，以至于大厂们都在模仿正因此，下定决心商业化之前，小红书必须要谨慎正如今年小红书WILL商业大会之前，小红书CMO之恒如此向媒体表示，“过往最大的挑战，是没有想清楚商业内容和用户社区内容怎么协调的问题。

”小红书的谨慎没有错商业化的目标是赚钱，社区内容的目标是用【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源户活跃度，两者站在对立面就目前而言，社区产品并没有做电商的成功先例，小红书的赚钱模式也没有可参考的案例此外，想要形成交易闭环，包括仓储、物流这些电商的后端能力势必要重建，这对初学者小红书来说仍需要时间和投入去摸索。

如果后端履约、供应链能力没跟上，既会增加小红书做电商的运营成本，也会直接影响用户的消费体验以十年为期，分享性种草平台、生活搜索引擎，是过去小红书的标签；新的十年，在不影响这些标签发挥价值的同时，小红书有了新的时代考题——如何将社区价值嫁接到赚钱能力上。

最终，小红书能否走通自己探索的新路，时间很快将给出答案。

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