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原标题：抖音本地生活的流量富矿，才挖了一尺

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@新熵 原创 作者丨白芨 编辑丨月见 2023年的主题毫无疑问是消费 出行管控的放开，线下海量客流的回归，正在催生一轮轮消费浪潮涌向实体门店而那些最强劲的风潮，往往从抖音发端 这两天，瑞幸联【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源名茅台的新品酱香拿铁席卷了全网，抖音则是酱香拿铁热度传播的核心阵地。

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根据瑞幸官方数据，酱香拿铁在抖音的首发专场直播，用4个小时卖出了超1000万销售额从9月1日到9月4日，瑞幸咖啡在抖音平台新增了100万用户 上一轮火爆全网的消费热潮，则是淄博烧烤从地方美食到天下闻名，淄博烧烤的热度开始于“大学生组团撸串”的抖音同城热搜。

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随着连续多个热搜登上抖音榜单，以及官媒和个人博主的下场传播，淄博烧烤在抖音引爆了巨大势能，成为让全网年轻人心动的潮流美食 背后是抖音生活服务对本地生活商家的巨大价值酱香拿铁的传播点是新口味与新组合，淄博烧烤的传播点是真诚热情，宾至如【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源归。

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只要产品或服务有独到优势，商家就可以借助抖音营销，博取更大客流 压力来到商家这边，如何借助抖音本地生活版块的火热浪潮，挖掘生意的爆火潜力？如何发力营销获取更高客流量？ 看不见的隐藏客流

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本地商家对抖音营销最关注的地方，就是客流 一位本地生活博主在笔记中写道，过去，选址决定一个门店的生意下限，产能决定一个门店的生意上限现在，门店的下限要同时看选址和营销能力了 说到底，决定一个本地生活类门店生意下限的，是长期稳定客流。

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过去决定门店客流的最核心因素就是选址，比如奶茶、咖啡门店尽可能靠近商业区，饭店尽可能靠近居民社区 但在当前，短视频全面【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源接入本地生活服务的时代，线上营销服务，同样能带来长期的客流增长 当前，抖音本地生活营销服务已经高度成熟，平台已经聚合海量关注本地生活消费的用户和达人群体，借助巨量本地推的营销平台，餐饮、丽人、酒旅、娱乐等多种类型的商家可以获取从门店到团购商品推广的智能化、一站式解决方案——如果门店的客流量不理想，那么就加大门店内容营销力度；如果消费转化率不理想，那么就用短视频、直播等方式推广团购商品。

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而除了到店核销的客流，还有一部分种草到店客流，值得商家关注 对团购商品产生兴趣后，不是所有消费者都会立即拍下团购券并到店核销，还有很多消费者选择有空时再到店观察、确认并消费这些客流不会进入商家【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的团购转化统计，但确实提升了门店生意。

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这部分种草客流，就是抖音营销的溢出价值 而在商家的经营过程中，往往更关注团购订单的转化和增长，反而忽略了种草客流的存在但事实上，种草客流对商家生意增长的作用极大 而如何理解这部分容易被忽略的种草客流，将直接影响经营者的业绩。

对抖音上的本地生活商家来说，（到店核销客流+种草客流）/内容触达用户数*100%，才是抖音投放带来的完整转化效果正因如此，一些有远见的商家，往往要统计投放后的单日门店客流变化趋势，目的就是理清线上投放的完整转化效果。

洞悉客流脉络

要统计这部分种草客流，难度极大 在过去，商家往往通过有奖问卷调查的方式统计这些群体，这有几【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源个弊端，样本量不足，统计成本也较高 针对本地商家难以统计抖音营销全域价值的痛点，抖音生活服务的一站式营销平台——巨量本地推近期全端上线“门店客流分析报表”产品，清晰展示商家“客流转化率”“种草到店人数”等数据统计，帮助商家更加全面地了解门店客流从何而来。

来自商家的测试数据验证了巨量本地推的判断，在核销客流以外，抖音投放产生了大量的外溢价值，等待商家挖掘 这部分隐藏的“冰山”有多大？ 10家室外游玩行业的商家测试数据显示，门店的种草价值溢出率能达到288%。

也就是说，如果有100人是购买团购券后到店消费，还有288人是到店咨询、未在线上直接下单的种草客流 这只是一次小范围测试的数据根据巨量本地推【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源披露，截至今年8月底，抖音游玩行业的整体平均到店客流溢出率高达820%，平均广告到店溢出率高达472%。

这意味着，在抖音核销客流以外，是数倍于核销客流的种草客流，这部分丰厚蛋糕在过去，往往被商家忽略了 新产品带来的不仅是认知颠覆，同时也是统计效率的提升与过去商家自主统计的方式相比，门店客流分析报表的最大优势，在于它的数据精确度。

其次是使用的便捷性截至目前，门店客流分析报表支持在巨量本地推的PC端和APP端的互通使用同时，门店客流分析报表为商家提供门店客流的完整梳理，确保商家能以最直观的方式看到线上投放客流的完整表现 比如，商家可以自行划定客流的统计时间，报表将显示周期内完整的客流转化可视化效果【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，内容触达了多少人群？有多少用户转化为门店客流？其中多少是种草客流？多少是核销客流？种草客流溢出率如何？以及这些客流中，自然流量和广告流量分别带动了多少转化？ 。

商家还可以自选2个指标，比如广告投放的消耗额与广告带动的门店种草客流，来对比它们在一段周期内的趋势变化。

挖掘冰山下的生意

归根结底，客流统计报表仍然是辅助商家运营的工具，对具体生意的提升，关键要看使用工具的人 此前，本地生活商家的营销，往往有几个难点一是看不清“客从何处来”，不了解我的客流来自门店吸引还是线上投放；二是因数据追溯难而带来的预算浪费，很多商家的产品客单价高、对线下履约体验依赖度也极高，消费者需要经过反复的比对确认才能购买，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源其门店的种草客流往往要远超核销客流，这种情况下只关注团购商品销量而忽略门店展现，就很难取得好的回报。

而有了整体客流统计工具后，商家将以全新的角度思考自己的生意从关注核销客流到关注核销加种草的全域客流，背后是不同的经营哲学，究竟更关注短期的爆发增长机遇？还是更长期的稳定增长机遇？ 要视具体情况决定 以瑞幸咖啡发布酱香拿铁为例。

新品声量需要短平快的爆发式宣发，吸引消费者在新品上市期完成购买，把产品打入人们的朋友圈里去这样的营销活动需要的是核销客流导向，以最大力度推动短期购买 但对绝大多数商家来说，本地生活是一门需要细水长流的慢生意，商家需要与消费者建立长期信任关系。

这时，种草客流的重要性就显现出来【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源在核销客流以外，商家需要更多关注门店、账号等维度的维护，把产品和服务的口碑打出去 巨量本地推同样观察到商家的需求，核销客流和种草客流缺一不可门店客流分析报表就提供了对应的产品设计，商家可以看到在不同领域投放，所带来一位种草消费者的成本。

例如门店浏览、用户互动和粉丝增长的投放成本和引流效果这相当于为商家开一双抖音营销的“天眼”，用最直观的方式看到门店的投放潜力点在哪

另外，商家在数据下可以看到“数据解读”一栏，这就是门店客流分析报表针对商家的客流表现，提供的营销建议，例如当前到店客流较高的商家想要进一步提升到店总人数，就适合在“门店浏览”进行强化投放 已经有商家从客流数据的洞察中摸清了营销战略方向【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源。

一个大型乐园通过门店客流分析报告发现，某月的种草到店人数是核销到店人数的3.5倍，此外，乐园的“门店浏览”在转化客流时成本最低，效果最好通过提升“门店浏览”的投放预算，该乐园已经有效降低了广告种草到店的客流成本。

正如营销大师约翰·沃纳梅克的名言：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半”在大数据时代，类似的痛点可以被技术所弥补门店客流报表的问世就是一个有力例证——深不可测的客流数据，可以借助技术清晰地展现出来。

而领悟客流内核逻辑的商家，将在激烈的市场竞争中，多一分致胜的筹码。 返回搜狐，查看更多责任编辑：

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