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小红书带火了露营，却干黄了露营电商 近日，小红书旗下自有电商平台“小绿洲”发布了用户告别信，宣布将于今年10月1日停止运营，并于10月31日正式关闭 关于“小绿洲”商品后续的售后问题，消费者可以通过“小绿洲”频道商品页面、历史订单与客服【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源进行联系。

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“小绿洲”可能自己都没想到，自己出圈的这一天，是宣布关闭服务 一部分网友对此并不觉得意外，搭帐篷上手难度大，小众户外产品消费频次低、价格偏高等因素，都直接或间接导致露营这种新鲜的生活方式转变为消费场景，中间会有阻碍。

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对小红书来讲，“小绿洲”此前一直是转型电商的一个重要布局，而关停，也不代表小红书对电商路的探索要放弃 培养新的头部主播，提出将投入500亿流量扶持买手，小红书正在积极找寻新的途径 露营火了，“小绿洲”却火不起来？ 。

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还记得2020年掀起的那场露营风潮吗？ 帐篷、折叠椅、地毯、美食……从那一年开始，各个社交平台里，户【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源外元素突然多了起来在这个信息爆炸的时代，年轻人到野外露营，找寻新的玩伴，扩大新的交际圈，然后将体验在社交平台分享，吸引了一波又一波人。

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据易观报告数据显示，有56.9%的用户参与露营的契机是社交网络上达人的内容分享，有86%的用户会从社交内容类平台获取露营信息而在这其中，小红书以82.9%的占比，成为用户获取露营信息和分享露营体验的首选平台。

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三年过去，露营的话题依然活跃在小红书内部，#露营#一起去露营#户外露营等词条，最高已达到27.4亿浏览量。

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小红书#露营关键词高达27.4亿浏览 推动一个新的IP从成型走向成熟，对本身靠社区内容起家的小红书来【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源说并不算难，但变现问题却困住了小红书的脚步，有了好内容，下一步呢？ 线上最快的变现方式无非两种，一种是广告，一种是电商。

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露营大火期间，分享露营攻略、拍照技巧的垂类博主，和露营相关的个人店铺、团建商家如雨后春笋般冒出，赚得盆满钵满 自媒体钉子闻道曾报道，成立于2020 年底，主要面向露营小白爱好者提供标准化体验套餐的“大热荒野”，曾在半年时间里达到了千万元销售规模，而预计成本才不到百万，绝大多数订单都来自于小红书。

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而小红书自己，也想趁着这一波热度掘金 2022年初，小红书推出了自营电商项目“小绿洲”起初，“小绿洲”主营包括美妆、护肤品、香氛、时尚家【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源居等综合品类，很符合小红书的调性但看到露营、飞盘等户外活动热度久久居高不下，相关笔记和话题量猛增，并一度超过美妆品类，它立马更改了定位，转向深耕露营、陆冲、滑雪、骑行、徒步等运动场景。

这算是小红书的常规操作小红书似乎很喜欢将一些垂类生活方式内容作为切口，以抓住人群关注点的变化2022年，小红书还自建线下营地“安吉小杭坑”，成立了璞真乡里（上海）旅游文化有限公司 除露营这样的户外新潮运动外，小红书还曾重点关注过音乐、小众品牌穿搭、潮玩、本地异地打卡等内容，希望用源源不断的新故事，打造独居壁垒的流量池。

在内容方面，这种对策是成功的只是，露营已经不如前两年那么火爆 有OTA工作人员曾向媒体表示，20【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源23年整个平台对露营关注比较低，一方面有特色的产品不多，另一方面则是大盘量比起旅游增长较少 2023年以来，人们有了更多出行选择，周边游、跨省游，分走了露营的一部分主力军，这种新兴户外出行方式，热度自然有所下降。

另外，小红书也高估了用户对小众垂类商品的购买力截止到2023年9月6日，在“小绿洲”露营品类、都市运动品类的商品中，仅分别有5款商品、4款商品“最近购买”销售过千，而骑行、滑板品类商品中，销量过百都比较困难。

业绩不佳，也成了小红书最终放弃“小绿洲”的决定性因素 对于“小绿洲”关停，在用户告别信中，小红书遗憾地表示，“小绿洲”在业务的探索和发展过程中，没能实现最大化满足大家户外需求的预期【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源目标 加码本地生活，小红书不止“小绿洲” 。

虽然“小绿洲”最终以失败告终，但加码本地生活业务，仍然是小红书的重心 没有露营，还有到店、酒旅、美食等，等着小红书迈出那一步 原因显而易见，本地生活是为数不多能利用内容找增量的板块 根据艾瑞咨询数据显示，到2025年，中国本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元增长到35.3万亿元，年复合增长率可达12.6%。

而本地生活服务的线上渗透率也将由2020年的24.3%增至2025年的30.8% 2021年年底，抖音高调入局，成立本地生活业务一级部门，主要重心放在了到店业务，后逐渐加码外卖业务，但近期关注点明显向酒旅业务偏移。

另外，抖音生活服务近【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源期也进行了一系列组织调整据晚点LatePost报道称，抖音集团董事长、商业化负责人张利东开始更多地过问这块业务；多个部门负责人进行了岗位调整；酒旅业务也升级为一级部门，与到店业务（含到店餐饮、到店综合）平行。

而小红书注意到本地生活更早，2019年，就已经上线门店详情展示功能；2020年，邀请各类商家入驻，实现线上店铺、线下门店关联 只是小红书态度一直谨慎，投入不大，直到2022年，有媒体爆出小红书酒旅业务GMV目标从1亿上升到了10亿，彻底揭开了小红书的野心。

一方面，小红书在不断丰富本地生活的品类有接近小红书的人士告诉媒体，2022年，小红书先通过有赞去引进了一部分烘焙店铺，又开放了部分汽车品【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源牌的4S店维修服务同时，美容美发、剧本杀等品类也都有在入驻并接入店铺。

而像“小绿洲”中包含的露营、滑雪、冲浪等潮流运动，也是同一时期小红书最想做的本地生意，所以选择了亲自下场。

“小绿洲”首页截图 与其他平台不同的是，小红书的推荐逻辑并非像很多平台那样中心化，而是去中心化的，并不关注头部博主的影响力，而更多地关注笔记的互动氛围，这也给了更多细分赛道商家较大的生存空间 另一方面，小红书也在有意识地将自身从品牌营销地转变为交易闭环平台，将电商部分完善。

小红书头部酒旅商家一田一墅曾向媒体透露，2022年年中，小红书上线了自己花了一年时间研发的小程序框架，商家的数据也正在陆续从百度小程序迁移到了自有小程【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源序 这也就意味着，从“种草”到“拔草”，小红书将交易链条锁定在内部，更有利于小红书实现商业化。

今年，小红书布局本地生活继续小步快跑4月，开设本地生活官方账号“土拨薯”，发布相关内容运营、扶持政策等信息；5月，上线团购功能，新增到餐部分，平台已开设本地生活官方账号，同时还推出了“食力发店计划”和“探照灯计划”。

科技自媒体人丁道师对《凤凰WEEKLY财经》表示，相比于其他平台，小红书的核心优势是“种草”能力，用户往往是自愿成为内部的互动者、分享者、内容生产者，保持住了社区应有的互动性和黏性因为有盈利需求，小红书加强了对本地生活以及年轻人潮流方向的探索，用内容带动交易，更容易实现商业回报。

只是，丁道【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源师也提到了小红书的一些弊端，比如客户服务能力以及资源渠道积累较弱，小红书选择和商家合作，或者美团这样本地生活服务做起来的平台合作，赢面更大 小红书做直播，还不算晚？ 而为了更好地从“种草”到“拔草”完成消费闭环，小红书也攻入了直播电商领域。

晚点LatePost3月曾报道，小红书整合了电商业务与直播业务，组建了新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门此前电商业务是归属于社区部之下的二级部门 实际上，今年各大电商平台战略均有调整3月，刘强东在京东上线百亿补贴。

5月，马云为淘天集团指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网一切行动都指向，他们将重新拾起低价武器 而直播电商崛起的这三年里，早【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源已与“低价”牢牢绑定过去的薇娅、李佳琦、辛巴、罗永浩身上的一个重要标签都是在直播间能以全网最低的价格购物。

连商家自播的直播间里，主播的话术也几乎都是清一色以“活动最低价”作为卖点 相较之下，小红书反而在弱化低价带来的诱惑力 今年1月，董洁为小红书直播电商带来了不少话题，因为慢悠悠介绍商品的方式，她被称为是“一股清流”。

同时，她直播间里的商品价格并不低，近五百的羊毛针织外套，近八百的双肩包，一千多的通勤单肩包，都能证明想在董洁直播间买货，需要一点门槛

董洁直播间商品列表截图 但即使不靠低价，董洁带货也成功了首秀当晚，董洁销售额达到300万，而2月的第二场直播，时长6小时，观看人次超过220万，单场【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源直播销售额更是超过3000万 让小红书迎来了“直播春天”的，还有“初代名媛”章小蕙。

据网友评价，章小蕙在直播间的风格也是重在分享，凸显产品价值，并不急于卖货转化，这也让不少人愿意留在直播间中5月22日，章小蕙在在第一场带货直播中就成绩斐然，热度达6亿，销售额突破5000万元 香颂资本董事沈萌对《凤凰WEEKLY财经》表示，直播电商是目前流量变现的最主要模式，所以各个具有巨大流量的平台在进行商业化尝试时，都会选择电商。

现在的平台都具有相对独立的生态系统，虽然小红书起步时间晚于其他平台，但其用户并没有流失，仍然可以利用用户基础推出差异化服务 同时，就像小红书运营社区内容生态的想法一样，这里不只要有【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源头部KOL，也需要有普通用户共同经营。

8月24日，小红书在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题会谈相关负责人表示，将投入500亿流量扶持更多小红书买手成长，同时投入500亿流量来支持商家，帮助他们更好地在小红书经营 在小红书COO柯南看来，买手并不是单纯的主播，大多是半职业或非职业的，但他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够成为商品和用户之间的连接者。

用户与他们之间产生信任，便会通过需求购买链接商品 而这种想法，恰恰与现有电商平台产生差异。一个更符合生活分享的电商，或许将成为小红书弯道超车的关键。

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