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文｜王亚琪编辑｜斯问“过去一年，我们是新欢东方甄选来了之后，我们会不会变成旧爱？”9月5日——东方甄选入淘开播的第7天，在一场内部【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的小型媒体沟通会上，“交个朋友”副总裁、淘宝事业部总经理崔东升坦率地承认，确实有过这样的担忧。

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对于“交个朋友”而言，东方甄选，是早在抖音时期就交手过多次的老对手直播起家的它们，都曾做过抖音顶流，带货量级也相近：财报数据显示，自去年6月1日至今年5月31日，东方甄选全年带货GMV（商品交易总额）达到100亿元，剔除去年6月—11月公布的48亿元GMV，今年上半年带货约50亿元，和“交个朋友”超50亿规模基本持平。

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去年双11，“交个朋友”率先入淘，占得先机，也因此收获了淘系的全力支持。而此次在淘宝狭路相逢，双方围绕着新的战场，又会如何展开竞争？

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“我们很快就想通了”崔东升表示，多平台经营已经是必然的趋势“早来晚来都得要来，新的也会变成旧的但比起交一个新朋友，做一个靠谱的朋友，才是更重要的事”《电商在线》了解到，截至今年7月，“交个朋友”直播间在淘宝上已经完成了超过14亿元GMV，每月保持两位数的持续增长，并通过私域引流积累了超100万会员。

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不同于抖音流量逻辑下更看重新客的增长，“交个朋友”在淘宝直播更为看重的是粉丝的回访、复购“把自己做的更扎实一些”，既是最好的经营策略，也是最有效的竞争策略在本场媒体沟通会上，“交个朋友”也透露，将会重启明星战略，在淘宝开出一个新的直播间。

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9月8日，“交个朋友”将引【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源入明星明道、侯佩岑进行淘宝直播首秀与此同时，基于淘宝直播的内容化战略，此次明星直播业务的实践，也将获得来自淘宝直播的权益支持新牌面 不管是东方甄选入淘，还是“交个朋友”开出新直播间，寻找增量，都是共通的诉求。

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但在明星带货早已不稀奇的2023年，为什么“交个朋友”，还会打出这样一张“旧”牌？2020年，是明星直播带货元年这一年5月，彼时抖音明星粉丝量最多的陈赫完成了自己的直播首秀，带货金额超过8000万元；同年6月，张雨绮以快手电商代言人的身份，在4小时内卖货2.23亿元。

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不仅是平台，几家知名机构也顺势签约明星：谦寻有林依轮、海清；遥望有王祖蓝、张柏芝【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源；“交个朋友”也不例外，当时已签约的就有戚薇、李晨、吉克隽逸“所有人都在争抢明星第一轮明星直播带货起来的时候，好像只要抢到明星，就意味着抢到了钱。

但这带来的后果是，有些明星会抱着赚快钱的想法来做这件事”崔东升认为，基于长期主义的考虑，当时其实并非明星入局的最佳时机。

此后几年，“交个朋友”的重心开始聚焦在供应链，从产业链上游到下游，延伸出MCN服务、自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代运营、直播培训学校以及海外电商等多个板块原本被众多机构青睐和布局的明星带货业务，反而被逐渐弱化。

回到当下的2023年，明星能否做好带货，已经不是一道单纯的流量题流量漫灌的2020年，流量的魔力会【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源被放大但从流量时代过渡到“留”量时代的2023年，明星带货，被重新摆上桌面，它不再被流量裹挟，成为多方基于更成熟心态下做出的决定。

对于机构而言，明星自带流量和人设，依然是比素人主播更为优质的孵化选择而在明星合作意愿上，现在入局直播带货，早已过了“入场就能捞一笔”时期，明星因此有了更长期主义的经营动机，对直播带货有更深刻的认识，也更有利于和机构形成共赢关系。

“现在，大家都已经意识到，带货并不是那么容易那些成功的明星带货案例，基本都是以机构化合作的方式来成长在这样的背景下，淘宝又在大力推动内容化，给了足够支持我们认为这是天时地利人和跟着平台大的趋势去走，也一直是‘交个朋友’的成功方法论。

”内容和商【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源业，一道熟悉的平衡题 近两年，从秦岚到王心凌，回忆杀的利器，在“明星翻红“这个领域，被验证过多次在“交个朋友”的选择逻辑里，挑选明道作为合作对象的理由很简单：1.不挑选黑红体质的明星，不基于流量逻辑，需要明星有更为正面的形象；2.有国民度，有一个全民认知的人设，比如明道，基于《王子变青蛙》等童年电视剧的加持，“霸道总裁”的形象根深蒂固。

“霸道总裁意味着对品质生活有追求，这意味着明道能带有一定溢价的品质产品；霸道总裁也很符合给粉丝发福利的场景，包括帮粉丝去沟通和解决问题；从明道参演的一些作品中，我们认为具备一定话题度，明道的受众，像30到45岁之间的女性，这个群体是大家认知非常强的部分，恰好也是【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源淘宝的主力消费人群。

他同时又有父亲的身份，我们认为他在带母婴产品时也会有更强的体感这些都构成我们选择明道的因素”崔东升解释

明道 《王子变青蛙》剧照绕开流量明星的逻辑，确实能规避一定的风险，但回忆杀，就能一招鲜吗？在崔东升看来，更重要的是稳固人设、获取信任，回忆杀更像是起到了前期冷启动的作用“淘宝直播吃的（更重要的指标）是复购，而不是新粉获取，这是最难的一个经营环节。

只要打通这个环节，比如通过霸道总裁的人设获取一部分新用户，把他们变成会来复购的粉丝，在这个过程中新的流量再不断涌入滚动，这样慢慢就能形成良性循环”从这个角度看，淘宝直播是先难后易模式，但形成私域后，经营会更稳定；而抖音直播的爆发力很【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源强，但维持这种爆发力的不确定性更高，需要机构不断创造内容、汇聚流量。

2020年，罗永浩在抖音开启了第一场直播带货，在当时娱乐化氛围还很重的抖音，罗永浩是首个入局带货的企业家如果将内容平台的发展分成阶段，第一阶段是内容创作者的天下，平台招揽创作者，孵化内容基因；第二阶段内容开始走向商业化，这一时期的平台和创作者，主要依靠广告营收；最后才是电商，电商所需要的生长环境是最苛刻的，需要更成熟、精准的电商流量。

以罗永浩开播为时间节点，抖音实际上实现了阶段性的跨越

“当时抖音的娱乐化氛围还很重，我们算是第一个在抖音上大规模开展电商业务的公司在内容和电商上来讲，我们其实是做到了相对较好的平衡”崔东升认为，内容【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源体验和商业效率的平衡，需要经验去不断积累、试验而过去三年多，“交个朋友”一直在摸索这个平衡点。

和2020年在一个娱乐标签鲜明的内容平台做电商相似，2023年当淘宝直播开始大力推动内容化，这道内容和商业的平衡题，对“交个朋友”而言并不算陌生过去三年已经积累的经验，在淘宝同样可以复用“主播讲解的内容自由度要到什么程度？商品的讲解要到什么程度？这些经验很难用三言两语概括。

但过去几年，我们已经有了一些方法论的沉淀”“新欢旧爱”，竞合并不对立 东方甄选的入淘，是否会给其他机构带来压力？让崔东升团队意外的是，东方甄选开播一周，从后续的直播表现来看，关于“新欢旧爱”的“担忧”并没有成为现实。

8月29日，东方【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源甄选入淘首播当天，包括“交个朋友”在内，有机构选择将重要的直播场次前置，以腾挪出次日的流量释放空间——但从当天的直播数据来看，“交个朋友”淘宝直播间几乎没有受到影响崔东升透露，当晚的观看数反倒比往日上升10%。

同期，李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝等头部直播间，也保持了1000万、700万、450万观看人次的往日均值水平回过头来看，老客复购率高的淘宝直播间，私域的价值，正在发挥作用。

“我们也关注了东方甄选首播的流量（很猛），但是我们的状态并没有产生太大波动，那这些流量从何而来？我们对淘宝直播间粉丝的牢固程度，是感到非常惊喜的我们自己的粉丝没有走，其实反而是来了很多新的用户，让这个生态更丰富，盘子做【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的更大。

”起初的担忧过后，崔东升认为，这反而是一件好事“总体上来看，今天我觉得可能有十个交个朋友，十个东方甄选一起进来，（平台的生意规模）也足够（这些所有的机构）搞得起来”同时，过去将近一年的合作，已经让“交个朋友”和淘宝直播的合作链路更为顺畅，也验证了双方的契合度。

“我们早来了一步，其实还是会有一个时间优势”崔东升所说的时间优势，是在一个新平台从零搭建团队、熟悉平台新的玩法、跑通合作模式等多维度下的经营细节东方甄选和“交个朋友”，老对手相逢但竞争和合作，从来不是完全对立的关系。

当直播电商开始从追求流量、短期爆发到追求稳定、长期经营，战局早已变化比起在一个有限的蛋糕里争抢有限的份额，不如做大蛋【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源糕，让所有人都争取到更高的份额而对于消费者而言，直播已不再新鲜，比起在A直播间还是B直播间消费，他们更关心的是，哪一个主播、哪一个直播间才是更富有信任价值的，真正被记住，才是未来更重要的事。

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