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2.营销和销售的区别

文/乐居财经  付魁  从做服装生意跨界到厨电，火星人（300894.SZ）董事长黄卫斌的跨度在外界看来有些许大  2010年，黄卫斌闯入厨电市场，并创立火星人当时，厨电领域老大哥浙江美大（加股票代码）已经在行业占有了一席之地，不少人质疑：半路起家的火星人能行吗？一晃十几年过去了，黄【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源卫斌用时间回应了这些质疑。

3.营销是什么意思

  起步虽晚，但奔跑速度却不慢自创立火星人后，黄卫斌奋起直追，业绩直逼浙江美大目前，营收规模已经超过浙江美大，新的集成灶一哥也“易主”到火星人身上2023年上半年，火星人的营收为10.24亿元，远超浙江美大7.72亿元营收。

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  虽在营收规模上已是集成灶一哥，但净利水平并未达到“一哥”的水平近年来，火星人注重营销，加大广告投入，从2018年至今，火星人的销售费用累计投入已经超过20亿元有人表示，集成灶一哥的头衔是火星人靠钱砸出来的。

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相比于销售的投入，火星人在研发的投入明显不足，其研发费用常年远低于销售费用而重营销轻研发【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的背后，不仅是净利润的下滑，产品的投诉也不断  不仅如此，火星人高管变动较为密切前不久，火星人副总经理、证券事务代表双双离职，这在业内一时引起不小的轰动。

6.营销 销售

  元老级高管相继退出火星人  半年报发布当天，火星人发了两份人事变动公告辞职人员中，一位是副总经理黄金彪，一位是证券事务代表姜泽  两人均持有火星人股份，黄金彪持有687 万股，占总股本的1.68%，姜泽持有3 万股，占总股本的0.007%。

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对于辞职原因，两人均是个人原因姜泽辞职后不再担任火星人其他职位，黄金彪辞去非独立董事、副总经理职位后，将继续担任其他职位  黄金彪与黄卫斌的关系【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源不一般，火星人创建的多个公司中均有黄金彪的身影资料显示，黄卫斌在1992年至2000年创建了海宁市鸿源羊毛衫厂，黄金彪任职生产部职员；2000年5月，黄卫斌创立积派服饰，黄金彪任职车间主管、车间经理、生产副总等职务；火星人创立之时，黄金彪就加入。

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  数据显示，黄金彪在2022年取得的报酬为141万元，仅低于黄卫斌和副总经理胡明义  事实上，近年来，火星人高管职位变动较为密集仅在2022年，就有6位高管离任，其中包含当时与黄卫斌一起打天下的朱正耀。

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朱正耀曾是火星人的第二大股东，火星人的这位股东最被业内熟悉的曾拿出6亿元的天价分手费据此前公告，朱正耀与妻子离婚，在财产【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源划分上，朱正耀将所持火星人的1860万股股票分割给前妻虞惠丽，这笔股票折合人民币超过6亿元。

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  不仅如此，朱正耀还曾多次坚持套现统计发现，在去年上半年就有31次以集中竞价的方式卖出股票，股数超过了500万股，合计套现约1.94亿元  而除了朱正耀外，火星人其他股东也有减持套现2022年1月4日，火星人发布公告称，特定股东海宁融朴股权投资合伙企业（有限合伙）（简称“海宁融朴”），减持期间内减持公司股份不超过1200万股。

2022年7月5日，火星人发布海宁融朴减持计划期限届满暨实施情况的公告，1月7日-7月24日，海宁融朴减持股数616.40万股，减持均价为38.31元/股，约套现2【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源.36亿元  高投入未有高净利回报  火星人擅长做营销，这在业内已是众所周知的事儿。

  在广告推广上，火星人讲究章法，重金签下黄磊作为代言人、在综艺节目进行广告投入，这也使得火星人销售费用增加明显  今年上半年，火星人的销售费用为2.34亿元，同比增加2.09%具体来看，广告宣传费为5803.66万元，营销推广费4194.01万元、电商费用为2559.35万元。

相比于在营销上大力投入，火星人在研发上要少很多今年上半年，火星人的研发投入为5917.14万元，同比增加14.10%对于研发投入的增长，火星人给出的解释是，实施股权激励计划，确认股份支付费用所致  通过数字对比可以发现，火星人的研发投入约是【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源销售费用的四分之一。

  事实上，近年来，火星人的销售费用逐年增加数据显示，2018-2022年，火星人的销售费用分别为2.20亿元、3.31亿元、4.03亿元、5.07亿元、5.01亿元从2018年到今年上半年，火星人在营销上已经砸了超20亿元。

  不仅是自身销售费用逐年递增，而且还远超同行业今年上半年，浙江美大、帅丰电器、亿田智能的销售费用6540.1万元、6704.19万元、1.28亿元  有业内人表示，火星人“集成灶一哥”的头衔是靠砸出来的，轻视研发一直是火星人的短板所在。

目前，集成灶领域竞争较为激烈，除了有浙江美大这些老牌品牌外，老板电器、华帝、海尔等也都在布局这一领域短时间靠钱砸出来的冠军头【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源衔，也有可能短时间内被其他企业赶超  2022年，火星人营收、净利双降，盈利表现欠佳，当期营收为22.77亿元，同比下降1.81%；净利润为3.15亿元，同比下降16.29%。

今年上半年，这一态势并没有出现明显的好转财报显示，火星人今年上半年营收为10.24亿元，同比增加0.05%，几乎在原地踏步，净利润为1.36亿元，同比下降1.77%，且连续两年同比下滑2022年上半年，火星人净利润为1.38亿元，同比下降0.60%。

反观浙江美大，虽然营收不及火星人，但净利润却超过火星人今年上半年，浙江美大的净利润为2.18亿元  产品质量投诉频发  作为后来者，黄卫斌坚持“高投入才能高产出”的打法，但他【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源所说的“高投入”主要是通过高额的广告投入来带动产品销售，这从销售费用的投入上便可以看出。

  虽然黄卫斌曾表示要持续不断的研发投入，但比起高额的销售费用，显然还不足而对于研发的轻视，除了可能会导致产品落后的风险外，还有可能导致产品质量出现问题  公开资料显示，火星人专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成洗碗机、集成水槽等系列产品。

近年来，火星人的多款产品均有所投诉  黑猫投诉显示，截至目前已有99条投诉，已完成92条，投诉多集中在产品质量、售后服务等方面  编号为17368202157消费者在黑猫投诉表示，“购买火星人集成灶，在今年6月份装修安装，一直未使用，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源8月6日第一次使用，出现黄水流出。

后与客服联系后上门维修，没说出具体问题，就要给换零件，明确表示不同意后，就没有任何回复”  无独有偶，编号为17368194153消费者在黑猫投诉表示，“购买火星人产品后承诺送清洗但从没有人员来清洗，也从不提醒。

2023年1月主动联系客服后，一直承诺会来维护清洗，期间多次联系客服催促，均无结果，期间使用故障没人管反应多次，售后连个电话都没联系过”

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