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拼多多加码直播在直播带货这条赛道上，京东和拼多多是公认的最低调的两个玩家但在今年，京东和拼多多都“支棱”了起来，大力加码直播京东一边推出内容主播扶持政策，完善平台直播生态，一边引进交个朋友和罗永浩入驻带货，弥补平台在大主播上的空【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源缺。

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而拼多多也发挥自己最擅长的“钞能力”，推出了一系列扶持政策，以此吸引更多商家和主播在拼多多开播近日，拼多多正式公布了 “百万主播挑战赛”活动根据介绍，百万主播挑战赛的目标是帮助直播商家进一步提升直播GMV。

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，平台每月会为主播设置同比值（一般为商家直播GMV环比增量数据），店铺按照目标完成后，平台会在次月发广告红包奖励，参与活动的主播和商家每月最高可获取30万元广告红包。

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此外，据业内人士透露，过去，多多直播只是重点运营食品和服装两个品类，现在已经开始向全品类扩张同时，多多直播也正在大规模引入服务商，向全品类商家提供一对一服务事实上【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，从年初开始，拼多多就开始推动直播业务规模化发展，推出了。

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多个直播带货相关的运营扶持活动，包括新超星计划、百产计划、服务商政策、品类日、直播大促等。

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其中，新超星扶持活动是拼多多针对新主播推出的扶持活动，主播在活动期间可以根据直播表现获得相应的广告红包奖励；百产扶持计划是针对产业带商家推出的招募计划直播伯乐计划则是邀请入驻的激励活动，邀请人每邀请一位新主播入驻并完成开播任务，就可以获得300元直播推广红包，奖励上不封顶；受邀主播入驻后，最高可以享受28天新人专项扶持、1000万流量补贴。

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在电商平台全面拥抱直播的浪潮下，拼多多无法【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源再置身事外，而从一大波利好政策可以看出，拼多多这次是铁了心的要做好直播。

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直播风口下，另类的拼多多放眼整个行业，拼多多几乎是最晚加入到直播带货队列中的电商平台2019年11月，当抖音、快手、淘宝三足鼎立的格局逐渐成型时，拼多多才姗姗来迟，在百亿补贴频道内测了一次直播活动但据当时的相关业务负责人所说，这只是平台临时进行的直播插件上线测试，自身并未打算推出中心化入口的直播频道，更没有将其作为独立业务推出的规划，

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“拼多多并不打算克隆和重复已有的商业场景与模式”因此，直播插件上线后的几个月里，拼多多没有设置相应的公域入口，只有已经积累起了一定私域流量的商家，直播间【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源才有被看到机会，这无疑打击了商家直播的热情直到2020年，直播带货的热度彻底爆发，抖音、快手、淘宝等平台赚得盘满钵满时，拼多多才提高了直播的战略地位。

这一年，拼多多推出了相应的MCN入驻激励政策、邀请明星入驻直播，并在9月时为多多直播开辟了首页的一级入口然而，在群雄逐鹿的直播赛道，一步慢，步步慢，拼多多已经没有足够的时间去孵化大主播，直播成绩也远远落后于其他平台，比如球星马布里在拼多多的直播首秀，一小时仅带货158件。

种种因素下，拼多多的直播业务迟迟未能实现破圈，最终导致拼多多将内容化的希望放在了短视频上在去年的时候，“多多视频”取代“直播推荐”，占据了拼多多首页底部的一级入口，直播业务再次失【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源去了单独的公域入口

到了今年，拼多多再次“捡”起了直播，重新内测起了直播入口，在多多视频页面增加了直播栏目在直播带货这条路上，拼多多已经摸索了三年多，而从目前来看，拼多多的直播业务依然没有脱离工具范畴其他平台大多有过从倚重头部主播到去中心化、扶持店播发展历程，但拼多多从一开始就选择了以店播为主的模式。

这与拼多多的平台生态有关，拼多多上大多都是白牌商家，主要经营低客单价的白牌商品，靠薄利多销来赚钱而直播间主打的是“全网最低”的口号，达人直播也需要抽佣，如果商家再为了直播持续破价，那么利润空间会被进一步压榨。

但是，电商行业的外部环境已经发生了变化，存量竞争下，直播已经成为平台争夺用户注意力的重要手段【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，拼多多需要更多元的内容来盘活用户存量。

拼多多赶得上吗？互联网下半场，流量红利几乎消失殆尽，各个平台的增长都变得越发困难，电商行业也从流量时代进入存量时代从2022年第二季度开始，已经有8.8亿年活跃买家的拼多多财报不再披露用户数据也是在这一年，阿里和京东也都不再披露关键的用户数据。

而这背后原因，无非是用户增长数据太难看在增长越发困难的情况下，盘活存量用户比获得新用户的成本更低，为了提高用户粘性、增加用户时长，电商巨头们都选择加大内容建设力度，以此缓解自己的流量焦虑放眼整个行业，电商平台的内容竞争越来越激烈。

淘宝已经明确将推进全面内容化，“过去的淘宝，商品即内容，未来的淘宝，内容即商品”今年以【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源来，淘宝加大了内容直播的扶持力度，引进了TVB、好声音、大嘴妹等大批内容型主播同时，有着强交易属性的淘宝也不再把直播和商品进行强绑定，开始扶持纯内容主播。

目前，淘宝已经逐渐建立起了一个有助于拉升DAU，以唱歌、跳舞、脱口秀等为主要载体的纯才艺展示类直播内容池，并且还在上个月上线了和抖音、快手的打赏功能类似的“捧场购”，为内容主播提供新的变现渠道无独有偶，。

京东像开头所说的一样，也开始扶持纯内容性主播，这对一直将直播视为营销工具的京东来说有着重要的意义在内容化的道路上，多多视频凭借着“视频赚”的补贴方式，在提高用户黏性上取得了一定的成绩不过，《中国网络视听发展研究报告（2023）》显示，截至20【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源22年12月，我国短视频用户达到10.12亿，首度突破10亿大关。

这意味着短视频的用户数已经基本触及行业的上限，要想赢得用户的注意力，平台需要拿出更加优质的内容，但是到目前为止，多多视频上的内容都还是以搬运为主如今，拼多多重新拿起了直播的武器，发展初期的流量蓝海以及政策利好驱动下，在商家和达人侧，拼多多具备一定的吸引力。

但在用户侧，多多直播也需要拿出新的东西来吸引用户因为对于用户来说，拼多多上的价格已经足够低，没有必要再去看直播，如果没有自己的差异化优势，拼多多难以培养用户在平台看直播的心智在直播路上慢了好几拍的拼多多，奋起直追后能分到多大的蛋糕，还要进一步观察。

作者 | 李迎

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