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图片来源@视觉中国文 | 洞见新研社，作者 | 张未“有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”超级红人李佳琦，祸从口出 李佳琦直播间的一句话，把自己推上了风口浪尖，占据微博热搜超过24小时，且舆论仍在发酵。

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缘由只在于李【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源佳琦在网友质疑花西子79元的眉笔越来越贵时，李佳琦当场反怼引发网友不满 截至目前，李佳琦的微博粉丝量一天掉粉超百万，从原来的3043万粉丝降至2921万粉丝，掉粉122万，目前仍在持续掉粉 。

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请输入图说截至9月12日15点 李佳琦的微博粉丝量李佳琦的舆论危机，为何愈演愈烈？01 舆论发酵背后李家琦的行为固然不对，但促使李佳琦陷入舆论漩涡的原因不止如此头部主播的傲慢，是舆论发酵的第一层原因人的认知结构决定着消费水平，而李佳琦作为主播，其作用就在于打破大众的原有的认知，让消费者认可直播间产品的价格。

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显然，这一点李佳琦并不称职大众并不是掏不出79元，而是多数人对眉笔这【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源款产品的认知水准达不到该价格，换句话说，消费者产品价格和价值不对等说到底李佳琦的任务在于种草+营销+转化，需打破消费者原有的产品认知，让消费者清楚这个眉笔贵在哪，和便宜眉笔区别在哪。

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李佳琦作为高收入人群，一面赚着“猪猪女孩”的钱，一面又认为网友不够努力，该大型双标现场，让消费者心寒有数据显示，在“2021年度中国网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.553亿元高居榜首，年收入超过大部分上市公司的业绩。

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据上证报记者统计，目前5274家A股上市公司中，2021年归母净利润低于18.553亿元的公司有4897家，占比达93%这说明，李佳琦年净收入超过93【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源%的上市公司净利润坐拥大豪宅，十位数银行卡余额，让网友把在直播间落泪道歉的李佳琦，称之为“鳄鱼的眼泪。

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”苦流量国货久矣，是更深层的原因要说此次事件损失最大的是谁，李佳琦首当其冲，花西子紧跟其后与李佳琦深度绑定的花西子，作为此次事件的另一个主人公，热度也高居不下#花西子到底有多贵#、#花西子 打工人专属货币单位#、#花西子20%以上营收来自李佳琦#等话题多次上榜热搜。

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更有网友扒出花西子的眉笔，售价超过黄金有网友计算，重量0.06g单价为69元的花西子眉笔，单克花西子眉笔的价格为985.71元，高于当日国内黄金价格467.98元/克李佳琦曾在《鲁豫有【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源约》中介绍花西子：“两年时间，应该所有女生都知道这个品牌，做得真的很好，我在没有酬劳的情况下，帮他们把关所有东西。

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”李佳琦这句话，道尽了自身和花西子的关系，自2019年以来，花西子便和李佳琦开启了深度绑定据公开数据，2019年，花西子在李佳琦一个直播间销量占比就达到18.48，2020年为15.55%花西子被声讨的另一个原因在于，消费者已经厌烦了部分国货“轻研发+重营销”的策略，不想为国货的高昂的营销成本买单。

完美日记便是一个典型例子后期随着完美日记推广周期的延长及用户群体的增长，品牌在营销策略方面的各种问题逐渐暴露出来，比如网红标签难撕，同价位产品竞争力弱，低价策略满足【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源不了多样化需求，而后被消费者遗弃2017年9月，创办仅半年的花西子曾复制完美日记的模式，大范围投放微博网红主播、小红书KOL和B站UP主，为品牌造势。

完美日记尚且如此，何况售价不低的花西子呢底层原因在于，资本在新增长压力下，对主播提出更高的GMV要求当前不少品牌为了保证ROI会要求主播签保底协议，也就是说主播需要高频次、长时间的方式，来满足品牌要求的ROI。

放到主播身上，背负着GMV的直播间压力更为巨大，李佳琦自己也曾在直播间表明，“找不到曾经的状态了”，这话不难联想到身后背负的KPI压力也许正是如此，李佳琦看着卖不动的产品，把资本对自身的压力，投射到消费者身上，造成了品牌、主播、用户三输的局【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源面：品牌受到了反噬，而主播被抵制，用户也没有不能高兴购物。

02 平台“严防”头部主播直播电商有一个明显的变化趋势，那就是头部主播的流量明显减少，而新的现象级主播却难产头部主播流量减少是平台为了发展所做出的限制措施，头部主播在变大中变得不可控，第一是自身风险抵御能力差，第二是挟流量要挟平台、挟流量要挟商家。

担心出现曾经薇娅被封杀类似的情况，平台开始限制现象级主播的流量爆火一年后，东方甄选近期流量下滑趋势明显光大证券研报显示，据灰豚数据，2023年5月至7月，东方甄选日均总GMV、日均总观看人数和综合转化率逐月下滑，其中7月主站日均GMV 1170万元，同比暴跌47%，环比减少21%。

李佳琦今年三【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源月份开始，直播间流量就已明显减少，场观下降至1000万+，仅为巅峰期四分之一左右现象级主播流量的减少，说明直播电商已迈过野蛮生长的时代，依靠造头部主播引流的任务已经完成“万物皆可播”的年代已经过去，随着而来的是制度更规范、分类更齐全的直播电商。

直播电商的下半场将走向精细化运营，头部主播的消逝成为必然，“百家争鸣”才是如今是新现象于是平台和商家“主动”求变，培养腰部直播间，降低风险以往是品牌挤破头想上头部主播的直播间，现在是主播对品牌小心翼翼，生怕效果不好合作机会减少。

这一变化趋势，说明直播电商迈入内卷时代，平台重新夺回掌控权，主播在平台的地位下降去年开始，淘宝直播发布的年度激励计划，就已重点支【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源持中腰部及新达人的成长同年5-9月，腰部主播每个月的成交金额（GMV）均保持同比50%以上的增长。

对品牌方而言，有时候腰部直播间更具性价比，像蜜蜂惊喜社，便是无坑位费的纯抽佣模式，甚至对第一次合作的店铺，给予15%的佣金率优惠千千万万个小商家也站起来了尽管没有明显数据证明，抖音小店直播数量的增加，但笔者发现头部主播的流量减少后，推荐小商家的频次更多了，甚至有部分商家观看人数不过百人。

这些商家除了机构主播外，更多的都是个人小店及实体店主这表明，直播电商的产品愈发多样性，不以大品牌为主，个人品牌及小店也有一席之地尽管这些小商家流量不多，但是依靠平台的算法机制，也不乏购买者头部主播们没有坐以待毙，都【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源进一步采取了措施。

主要有两种方式，一类是去IP化，打到多账号矩阵第二类是自建APP转移流量，不做平台打工人多数人采取的是前者，为了减少直播间翻车事故，也为了防止单账号流量降低收入减少，美腕内部正开始“去李佳琦化”包括被封杀的薇娅，背后也接连孵化了“蜜蜂惊喜社”“蜜蜂心愿社”“海豚惊喜社”等直播间，依靠薇娅手中掌握的品牌资源，蜜蜂系列直播间，每月带货GMV过亿。

罗永浩也是如此，为了减少个人对账号的影响，罗永浩曾把个人账号都改名至交个朋友，更是跨平台运营，打造了多个账号矩阵个人IP和品牌终究还是有本质区别，品牌的价值没有限度，而个人IP天花板有限，且衰落迅速品牌能够根据市场变化，做出反应制定不同品【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源牌策略，保持品牌调性，个人IP说错一句话，便快速被市场抛弃。

03 全网最低价没了头部主播的境遇，并未改变直播电商如火如荼的事实但直播电商的底层逻辑正在发生转变，由“中心化”向“去中心化”发展，流量分散化将是长期趋势在流量分散化的背景下，曾经的新消费品牌的崛起场景，或许难再重现。

“5000篇小红书+2000篇知乎+100个抖音达人+超级主播带货=一个新品牌”的思路，难以在平台实现流量分散后，品牌的营销成本越来越高，且消费者在经过早期多个新消费品牌的市场教育后，这套流量打法对消费者的作用并不大，很多消费者不吃这一套。

何况，资本已经听腻了新消费的故事，融资也并不是那么好拿青山资本曾在《亲爱的消费创业【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源者，请认清现实》中表示，等待新品牌们的是流量红利见顶、内卷与红海，以及一群清醒的消费者——好看的设计、精美的包装、好听的话术，已不再是消费者购买决策的关键因素。

对于消费者而言，却称不上好消息，因为消费者失去了曾经的“全网最低价”直播带货兴起最大的标签之一就是“全网最低价”之所以会出现全网最低价，主要是源于参与到直播带货生态中的各方需求博弈而导致的“流量集中化效应”的再一次升级。

早期，平台把流量倾斜给头部主播，给主播带来强大议价能力，品牌方为了流量也为了销量，甘愿自降利润给到主播低价但主播和品牌方发现，低价策略并非长久之道，长期低价不仅损害品牌形象，而且易造成无序价格战，也不利于主播长期销售。

内【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源容电商崛起后，从“低价”吸引用户，改为以兴趣、内容驱动客户下单不仅能够打造主播独特人设，以人设关联售卖产品，还能保住产品在正常利润区间如今的直播电商，更像一个“种草机器”，摆脱了“全网最低价”的束缚以后，凭借着精准的算法，以兴趣、内容来挖掘消费者的需求，也正是所谓的没有需求就创造需求。

现在有多少人看直播是一开始就奔着自己想买的东西去看的呢？即便李佳琦发生这件事情，退居幕后也是大势所趋当今的平台处处是消费主义的陷阱，经过算法+内容的驱动下，你买的产品真的是你所需要的吗？赚钱不易，花钱还需谨慎。

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