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图片来源@视觉中国文 | 另镜，作者 | 晨曦，编辑 | 陈秋一则公告又将小红书追逐的电商梦推到了大众面前近日，小红书旗下小绿洲突然发布了用户告别信，该信中称，由于业务调整，将于2023年10月1日停止运营，商品停止销售，2023年10月31日【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源正式关闭小绿洲。

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对于关闭的原因，小绿洲称，一年多的时间，其深耕露营、陆冲、滑雪、骑行、徒步登运动场景但在业务的探索和发展过程中，未能实现最大化满足用户户外需求的预期目标，因此最终决定停止运营在上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽看来，小红书关闭小绿洲是因其商品少、门类单一、 场景单一，而且商品也没有很好的与种草内容关联，更不是独家。

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另有业内人士表示，这也是一种及时止损，把有限资源汇聚到小红书电商大盘子的明智方式小红书距今已发展十年，是以社区种草内容迅速发展在这期间，种草经济的价值也成各大互联网公司学习的目标，但却未给小红书造成威胁。

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但另一面，小红书也一直尝试做好电商，虽然将要关停小绿洲，但8月底，小红书首次举办电商大会，主题为“买手时代已来”，将垂直深耕的路径，转变成了泛品类的策略小红书首席运营官柯南在演讲中表示，小红书买手、主理人等个体已经成为小红书电商的关键角色——他们是商品和用户之间的连接者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体。

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”柯南还称，过去一年半时间，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍但从电商领域来看，与阿里、京东、拼多多等国内成熟电商平台相比，小红书的自营电商的用户粘性、供应链、供应商、物流等环节仍处于弱势，特别是今年电商巨头们又掀起低【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源价竞争，手握流量的短视频平台抖音、快手的电商版图迅速崛起，小红书的压力不言而喻。

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据平台公布数据，小红书拥有超过2.6亿月活用户，但用户月活增速却在放缓摆在小红书面前的问题是，如何在维护好社区原有氛围的情况下，突破出第二条增长路线——电商，其尝试了自营、引入第三方商家、买手电商、直播带货等，试图迈上发展新台阶。

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小红书的电商之路，接下来会顺利吗？被放弃的小绿洲    关停小绿洲，或许并不是意外打开小红书进入小绿洲页面，分为露营、都市运动、骑行和滑板四个产品分类从产品销量来看，截至截稿，露营产品中，销量最高的是一款标价为109元的露营灯，显示已售5101件；都市运动产品中，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源销量最高的是一款标价为497元的露营雨靴，显示已售1074件。

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而在骑行产品和滑板产品中，并没有销量过千的产品：前者销量最高的是一款标价为2691元的便携折叠自行车，显示已售37件；后者销量最高的是一款标价为1251元的冲浪板，显示已售185件另外进入到小绿洲微信小程序，向下翻动出现的产品均显示已售罄；而在分栏中的团购专区，显示暂无商品，精选单品页面的商品也都显示已售罄。

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以上的销量成绩，对于拥有超过2.6亿月活用户加持的小绿洲来说，有些惨淡小红书于2022年推出自营电商项目小绿洲，起初小绿洲主营包括美妆、护肤品、香氛等综合品类，也符合其自身调性但因【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源露营经济的火爆，以及小红书平台相关笔记和话题量猛增，小绿洲便调转方向，主打户外运动产品。

从2020年开始，小红书数据显示，该平台上露营相关笔记发布量同比增长271%，露营相关笔记浏览量同比增长170%另据比达咨询报告， 2020上半年度，用户在进行旅游决策时，对传统OTA平台、旅行垂直社区依赖降低，而更多使用小红书、抖音等内容社区和平台。

其中，生活方式社区小红书是用户最常使用的旅游出行决策平台，有63.7%用户使用2022年，露营成最受欢迎的休闲社交方式之一，越来越多的人选择去郊外亲近自然，露营产业链相关企业数量也在迅速攀升《2021—2022年中国露营经济产业现状及消费行为数据研究报告》显示【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，2021年中国露营核心市场规模达747.5亿元，带动市场规模达3812.3亿元，预计在2024年中国露营带动市场规模将突破万亿元。

从市场情况来看，在经历了火爆后，今年露营流量回归正常，露营产业也进入了沉淀和调整期一位OTA公司员工对另镜表示，今年露营在旅行平台搜索热度下降，反而是Citywalk（城市漫步）火了电商新故事从最初的跨境电商开始，小红书一直在试图摸索和完善“社区+电商”模式的交易闭环。

但在过去十年，小红书的商业化仍主要以广告为主艾媒咨询披露的数据显示，2020年，抖音、淘宝的直播电商GMV分别突破5000亿元和4000亿元，快手电商业务GMV也达到3812亿元，而小红书的GMV不【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源足70亿元。

2021年，小红书广告业务占营收的80%，电商业务仅有20%对于小红书来说，在广告市场走低的情况下，其发展电商意义重大，但却收效不佳今年，小红书在电商方面开启整合调整据媒体报道，3月，小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。

新部门负责人银时同时也是小红书社区生态负责人在此之前，小红书的直播业务归属于社区部旗下二级部门的业务组8月，小红书整合电商业务与直播业务，组建了全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门此前，电商业务是归属于社区部之下的二级部门。

小红书首席运营官柯南（薯名）兼任新部门负责人，同时她还担任商业部下属商业产品、商业技术负责人同时，小红【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源书也有了自己的头部主播：董洁和章小蕙此外，杨蓉、杨天真、黄奕、张俪、董璇等女明星都加入进来，在该平台直播带货。

小红书也在变化中明确了一条电商之路作为电商的新晋玩家，抖音主打兴趣电商，快手提出信任电商战略，小红书则开拓出了买手电商小红书怎么定义的买手？柯南表示，小红书买手、主理人等个体已成小红书电商的关键角色他们具备专业知识和深刻理解用户需求的能力，能够更好地传递商品价值，与用户建立信任关系，并持续为用户提供服务。

他们是商品和用户之间的连接者，很多用户在小红书购买的第一单都是通过这些个体长江云智库专家解筱文对另镜称，相比于其他平台，小红书扶持买手具有一定优势首先，小红书作为社交化购物平台，用户对【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源产品的评价和推荐更具有可信度。

其次，小红书为买手提供了一种更好的推广平台，可以帮助买手扩大影响力和粉丝基础此外，小红书的用户基数庞大，为买手带来了更广泛的曝光和销售机会在崔丽丽看来，小红书主推的买手带货电商逻辑，还是要看买手在平台上实际运营情况，包括受众群体范围和购买潜力，以及受众群体对买手的销售逻辑、专业价值的接受程度。

“在粘性方面，小红书可能还需更多创新和多样性的内容，吸引用户更长时间地停留在平台上在电商环节方面，小红书可能需进一步完善商品的供应链和品控体系，加强与品牌商家的合作，提高用户购物体验和信任度这样才能更好地实现小红书的电商目标。

”解筱文说

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