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原标题：抖音生活服务“整编”，一场消费与产业的生态共赢

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团券、到店、核销，这已经成为当代年轻人出去吃饭、理发等的日常，如同上网买衣服、买手机一样这样的消费日常背后，稳定已久的生活服务行业再次硝烟弥漫搅动一池春水的，是抖音等互联网后【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源来者根据媒体报道，抖音生活服务2022年GMV增长7倍，2023年上半年GMV达到1000亿元，生活服务已成为抖音电商之后的又一大业务。

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近日，抖音生活服务再次“整编”，升级运营模式9月1日，抖音生活服务举办区域服务商业务启动大会，标志着其正式开启区域服务商业务，除直营城市外，将运营模式升级为“一城一策”的城市特色营销新模式抖音生活服务总裁朱时雨表示，从今年6月开始，平台陆续清退了上千家不符合要求的服务商。

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“未来，我们将为深耕本地市场、用心服务客户、专注长期价值的优质服务商，提供更丰富的政策扶持抖音生活服务服务商这个牌照的价值会比今天高十倍、百倍”此次运营【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源模式的升级意在何为？这一运营模式又将给波澜云诡的生活服务市场带来怎样的改变？

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猛攻下沉市场近两年，抖音持续在生活服务领域发力，并逐渐穿透各级市场，目前到了加速进军下沉市场的时候2023年8月，为助力下沉城市商家经营效果进一步提升，抖音生活服务建立区域服务商业务9月1日，抖音生活服务举办区域服务商业务大会，解读区域服务商合作新可能，探讨业务经营新生态。

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按照规划，区域服务商业务正式开启后，抖音生活服务将陆续把“商服合作”的营销模式推广至全国上百个城市，通过“少而精”的服务商准入机制、“一城一策”的运营方式、更大力度的资源倾斜，面向以三四线城市为主的下沉【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源市场，力争营造一批融入新业态的生活服务之城。

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一直以来，服务商都是抖音生活服务的关键合作伙伴，随着业务的持续推进，双方的合作模式经过几次迭代升级，并逐渐由粗放走向精细化此次改变城市经营方式，开启区域服务商业务，就是精细化的体现之一这一模式的升级，最终是为了下沉市场生活服务的“星辰大海”。

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一方面，中国的生活服务行业空间广阔，尤其是线上市场8月15日，国家统计局首次增加发布服务零售额数据从我国居民人均消费支出的数据来看，服务消费占比已经超过了40%艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，预计到2025年将增长至35.3万亿元，线【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源上渗透率增长至30.8%。

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另一方面，出于自身增长与行业竞争需求，抖音生活服务不得不加速向下沉市场的渗透两年时间过去，抖音生活服务业务已取得一定成效数据显示，2022年抖音生活服务GMV增长7倍，目前，抖音生活服务已经覆盖370余座城市，合作门店超200万家。

为了进一步发展，下沉市场成为必争之地数据显示，中国的一二线城市消费市场的人数大概有5亿，而下沉市场的消费人数有10亿左右，占了国内全部消费市场的三分之二据粗略统计，下沉市场有近300个地级市、2000个县城、4万个乡镇，66万个村庄。

同时，自2010年的“千团大战”至今，中国的生活服务赛道经过一系列竞争后市场格局早已稳定【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源下来，随着抖音等新平台的入局，生活服务赛道波澜再起相对一二线市场而言，下沉市场的电商渗透率较低，商业前景更大以餐饮服务为例，来自QuestMobile的数据显示，2023年4月，外卖服务全网渗透率15.6%，用户以一线、新一线发达城市年轻群体为主，在下沉市场及40岁以上人群中渗透率较低。

对抖音生活服务而言，用“下沉市场+服务商”的组合拳，很可能是其在生活服务赛道实现弯道超车的机会。

一场有关增量的必然为什么必须要“+服务商”？抖音生活服务开启区域服务商业务是必然的除了抖音生活服务自身的增长需求外，下沉市场商家、有市场下沉计划的服务商，同样也有自己的增量需求一方面，对商家来说，随着抖音占据越来越多【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源的用户，占据用户越来越多的使用时间，入驻抖音成为必然。

数据显示，截至2021年6月，抖音日活超6亿，已成为用户聚集的重要阵地只是与其他平台不同，抖音的生活服务有着特殊性，它不仅是一个电商平台，还是一个内容平台，内容是电商的根这意味着，要想在抖音上做好生活服务，商家不仅要懂得做电商，更要懂得做内容。

而大部分商家并不具备内容策划传播经验，其中的投入和试错成本让很多商家望而却步，比如有的不知如何将产品、服务包装成线上爆款，有的没有足够的时间和金钱自建短视频、直播团队，有的不知如何与达人合作……“很多三四五线城市的商家对抖音认可度非常高，他们对在抖音上做经营有很大兴趣，但绝大多数人想做却不知道怎么做”【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，朱时雨在活动现场也提到。

区域服务商业务的推出，就是为了让绝大多数下沉城市都有服务商驻扎，能更好服务当地的草根商家另一方面，随着平台业务边界拓宽，很多服务商也在随之扩大自身业务边界，并试图跟随抖音的脚步进入下沉市场，只是陌生而分散的市场，让他们抓不住重点，不知道到什么地方发展，也不知道怎么寻求商家合作。

而抖音生活服务携平台之力，可以快速找准重点和契机，在商家和服务商之间搭建起合作的桥梁“服务商对于整个生活生态的发展非常重要，目前来看，服务商对大盘的渗透率在50%以上，个别领域会更高”抖音生活服务服务商业务副总裁唐学书表示。

他提到，对于下沉市场，抖音生活服务鼓励区域服务商成立专业团队，独立完成所【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源在城市的市场教育、客户开发、客户服务等全链条工作“平台将在产品功能、政策倾斜、资源对接和授权方面进行全面赋能和支持”近几个月，抖音生活服务通过平台种草榜、服务商视频等优势资源携手区域服务商共同打造夏日好去处、城市小众打卡点、美食攻略等三十个与下沉城市特色相关的热点活动，例如联合地方政府打造“舍不得的丽江”IP，推动丽江城市宣传，为目的地出游提供丰富多样的产品和线路供给，助力丽江文旅新消费。

2023年下半年，抖音生活服务将开启全国数十城区域服务商城市招商会，用活动造势快速“撮合”服务商与商户，形成更多合作可能以高优线索、协会联动、政企合作等方式找到对的商家，通过平台整合能力，在每一个城市获取商户【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源资源。

更契合的“商服合作”模式，不仅可以让抖音生活服务在下沉市场的渗透更顺利，也让其业务生态更加关注长远价值。

一场共赢的合作此次合作模式的升级，以及“商服合作”模式的构建，使抖音生活服务、商家、服务商共同发起了一场有关下沉市场的三方携手攻坚在这场攻坚中，抖音生活服务作为平台方，联动着消费者、商家、服务商等，助力下沉市场区域消费。

按计划，抖音生活服务将持续开展广泛的服务商和商家赋能例如，在绍兴、嘉兴、洛阳等100个城市开展特色营销活动，联动政府和优质商家为用户发放消费券、优惠券，推动商户完成对区域服务商业务的认知和合作，辅助区域消费焕活生机。

而抖音生活服务撬动下沉市场的力量，来自其存在的用户和营【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源销、服务商资源等优势：1，用户和营销优势，抖音在下沉市场具备更为广泛的流量基础，加之独特的个性化推送机制，让抖音的营销更有针对性，效率更高，对商家而言不但是线上经营，更是品牌运营；

2，服务商资源优势，内容、电商等的发展，让抖音培养出一批具备内容生产、营销能力，懂用户懂营销的服务商，而通过优中选优，未来的服务商体系将更加专业成熟以此，抖音生活服务打造了两个生态，一个是用户-抖音-商家的消费生态，一个是商家-抖音-服务商的产业生态，两个生态相互作用，实现商家、平台、服务商的共赢。

一方面，基于用户增长和营销的商家增量、品牌共赢调查显示，如今在抖音上开店成为诸多商家的优先考虑，“进店先看抖音上的优惠券【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源”成了消费者们习惯性的动作据朱时雨介绍，今年越来越多餐饮、酒旅、综合类商家在上线抖音生活服务后，用3-6月的时间就达到了在传统生活服务平台、OTA平台的经营体量。

尤其是在服务商的助力下，商家正快速增长比如，在抖音区域服务商“嘉兴市三黑文化传媒有限公司”的助力下，品牌“浪浪嗨鲜”商品上线仅25小时，销售就突破100万元，成为嘉兴POI（全称为Point Of Interest，即兴趣点，发布视频可以直接挂上门店的POI）热度第一，后续流量还在持续增长。

抖音的内容既可以转化为订单和销量增长，也可以转化为品牌效果“抖音上的内容会增加用户对品牌的认知，其中只有一部分会直接转化成核销订单，还有非常大比例【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源进行了外溢，外溢比例平均可以达到1:1”，朱时雨曾在活动上表示。

另一方面，基于商家增长的服务商共赢服务商已经成为抖音生活服务生态的重要一环在今年4月的抖音生活服务生态伙伴大会上，抖音生活服务业务副总裁李炜介绍，其服务商业务正蓬勃发展：数量上，服务商以月环比超过20%的增速快速发展；规模上，服务商承接的交易规模每个月的增速超过30%。

随着区域服务商业务的开启，抖音生活服务将助力服务商的市场下沉抖音生活服务服务商业务副总裁唐学书表示：“这不是今年的短期生意，而是一个明年、后年甚至更长远的生意，我们希望跟服务商们一起，让全国的生活服务生态在抖音上建立起来。

”据介绍，抖音生活服务将重点扶植服务商在区域【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源内的业务体系，进行属地化管理，为本地商家提供专属营销策划，补足门店信息传播的不足，使下沉市场商服合作呈现出1+1>2的效果，让商户能专注经营，服务商能专注运营，实现消费者、商家、服务商、平台的多方共赢。

结语稳定十数年的生活服务市场，正迎来一些新变化与上一次单纯的“联网”不同，这一次的形势更为复杂：一方面，一二线与三四线市场的竞争并行，而两者在数字化程度上不同；另一方面，短视频、直播的兴起，丰富了竞争宽度，也加大了竞争难度，对商家如此，对平台也如此。

抖音生活服务区域服务商业务的开展，是一次在下沉市场的精耕细作，也是一次在生活服务市场的生态重组，使商家、服务商、平台的关系更为紧密，强化共生多赢的底【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源色而平台型企业的比拼，也是平台从内到外能力优势的比拼，终局如何，值得拭目以待。

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