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做直播想要吸引粉丝，留住粉丝，同时还能下单，除了我们的产品过硬，有各种直播间福利外，会说话很重要，也就是我们常说的：直播话术通过对在“关注、评论、观看人数、商品点击”四个纬度产出大量高光片段的头部直播间的研究，总结出头部直播间主播的。

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话术“套路”【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，帮助各位商家在增加用户观看、添加关注、增加评论、价格介绍、上下链接、引导下单 六个纬度归纳直播间可用话术，打造更强卖货直播间一、增加用户观看的玩法话术如何增加观众在直播间的停留时间呢？除了直播间本身的布置给观众带来的第一视觉体验之外，直播间实际售卖的货品、优惠福利 和 直播间的娱乐内容，都是主播话术可强调输出、增加用户停留的内容。

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1、福利预告玩法（1）“等等有福利！”参考话术：助播：“晚点给大家上福利”，主播：“我知道”xx等我上链接xxx，等我给你们秒杀（2）“错过等一年！”参考话术：今天是清仓清仓，所有衣服都会给你们清掉的啊，不用着急，所以说一定不要离开我们直播间【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源。

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因为有可能你一出去就错过了你想要的那一件衣服裤子都有的啊；速度很快，1分钟走一款啊，买完了就没有了（3）“新来的宝宝我看到你了！”参考话术：新来我直播间的飘一个1，我给你们走福袋刚刚进入直播间，宝贝不要走，我们家是源头工厂，我们衣服不只好看，品质和品牌一样。

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2、货品预告玩法：“你想要的款，我待会儿给你上！”参考话术：要xxx款的宝宝不要走开，我们马上给你们上3、娱乐留人玩法（1）“大家一起来玩游戏”参考话术：看看，今天这个三千的红包到底谁拿走啊，看今天这个三千的红包到底谁拿走好，哈哈来俩好啊，准备三二一三块五哈，哈哈，恭喜你啊

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（2）“真情流【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源露，打工故事讲起来”抖音上有很多主播讲述自己的抖音直播创业历程，吸引很多粉丝观看二、添加关注的玩法话术粉丝在直播间的购买力远比非粉丝的购买力强，如何有效引导观众关注直播间呢？通过强调粉丝的专属福利，吸引路人转粉享受福利；设置趣味关注口播，洗脑式指引观众关注，又能营造独特的直播间风格；把用户当自家人、快速响应用户需求，都可以给观众带来归属感和亲切感；从而帮助商家在众多直播间中脱颖而出，吸引观众关注主播间，沉淀为粉丝私域流量。

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1、只给粉丝送福利玩法（1）“点关注，有粉丝专享优惠券！”参考话术设置专属关注环节，反复播放优惠券口播宝宝抓紧时间了，可以点一下关注哈，领取左上方的优惠券！没【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源有点关注的宝宝可以点一下头顶上的关注哦，关注主播，是可以享受咱们直播间福利的。

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设置领取优惠券的系列动作，引导关注新来宝贝点赞十下，关注一下主播，就可以领取一个十米的优惠券哦（2）“点关注，送粉丝特权服务！”赠送优先发货/全国包邮/赠送运费险/七天无理由退换货等多种粉丝特权服务参考话术：

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关注主播优先发货，一到三天给大家优先发货加了关注和粉丝团的家人们，跟你们再说一下，是赠送运费险/全国包邮的！最后十秒钟的时间，七天我们无理由换货、赠送运费险，没有点关注你们点一下关注啊！咱们今天赠送运费险还不够，来各位姐妹，还不够啊，给我点个关注的姐姐，我要让各【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源位姐姐们拥有七天无理由退换货，好不好？够给力了吧！来给我姐妹还不够？如果说抢到了的各位姐妹，我在给你们订单置顶，优先安排发货！。

（3）“点关注，赠送精美礼品！”参考话术：还有二十个名额啊，姐妹们下单这个西装，点关注加粉丝团送给你们白色的包包这一波关注点的，待会儿咱们就有动力啊，现在前榜十关注我的，我随机抽一个送苹果手机，马上开打啊，来吧，拿个手机过来吧。

只需要成为xxx的vip点关注加入粉丝团升到十级，私信找我免费领取一个盲盒，盲盒里面是一件精美的衣服大家记得点关注，多一个关注多一个朋友，记得点关注(4)“点关注，买单有优惠！”参考话术：新来宝贝点赞十下，然后再关注一下主播，可以领取到一个粉丝【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源特价价格哦！。

2、设置趣味关注口播玩法：“点关注！不迷路！”参考话术：主播单人说：欢迎新进直播间的兄弟姐妹们，头顶上方没有给我们点关注的！集体一起说：点！点！关！注！我看到现在涌入了一大批我们的心爱的宝宝们啊，直播间的宝宝先点点关注，我们现在正在给大家做福利秒杀。

宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷，主播带回家！欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好3、把用户当自家人玩法：“别吃亏了，这样才划算/好看！”。

从用户角度出发，让用户觉得主播真的再为ta考虑，而不只是推销产品，即使没有“添加关注”的口播，用户也会主动添加关注、参考话术：可以【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源捡漏一下衬衫，2号赶紧去捡漏啊！很多新粉来了，给新粉们再加一波来！三二一加库存！

宝贝们你们先不要下单，这款领了优惠券再下单我不太建议大家按吊牌价拍，因为客服最近比较忙，比较慢才能退钱给你，建议你们直接退掉重新拍秒杀价4、快速响应用户需求玩法：“你的需求我马上帮你解决了”思路：能够看到用户的问题迅速帮用户解决，让用户感觉到自己被重视到了，就会产生点关注的动作。

参考话术：xx宝宝，1米6/50公斤，你适合穿m码的！你们想看另外一个颜色是吗？好马上帮你们拿～这件衣服怎么搭是吧？我教你，可以跟这个裙子搭配还可以搭配这样的一个小西裤三、增加评论的玩法话术直播间的评论是主播和用户最直接的互动板块，通过引导【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源用户评论和回答用户问题能迅速拉近用户之间距离，让大家感觉面对面在沟通。

增加评论的9个技巧：想要说一声、买完回个话、话题款上架、讲解我最专、给你讲故事、问题帮你答、答题有奖励1、想要说一声玩法:“想要的，发评论”参考话术：裤子在2号链接，要的扣”要”，要的扣“要”限时两分钟，限时两分钟。

想要“外套”的宝贝，我们满屏外套刷起来好不好，要外套福利的宝宝把“外套”刷起来可以扣这些关键词：1/要/666/福利/品牌名/链接号/产品类目/新款/喜欢/……2、买完回个话玩法：“抢到的，跟我回个话”。

参考话术：买完之后回来扣个1啊，买到之后回来给我扣个1，今天给你们送皮带3、话题款上架玩法：“明星同款、联名款【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源来啦！”参考话术：还有咱们家三号链接三号链接是一个吴宣仪同款，宝贝来新来宝贝点赞十下关注一下主播，领取一个十米的优惠券。

4、讲解我最专玩法：“产品的每个细节我都懂”话术：通过产品面料、材质、版型等专业知识的讲解，让人产生可信度，很多用户会产生想要购买的或者询问尺寸颜色等评论需求5、给你讲故事玩法：“我有故事，你有感触吗？”。

6、问题帮你答玩法：“有什么问题，快来提问呀”回答粉丝相关的产品问题类似尺码/颜色/材质/发货等问题，有助于建立信任和亲切感，解答粉丝痛点话术：宝贝们不清楚拍什么都可以把你的身高体重打出来7、答题有奖励。

玩法：“考考你，快发答案参与抽奖吧”话术：好赠送一个流苏，我想问大家啊【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，对我想问大家一个问题，有奖问答，就是我身上这个面料为什么它叫懒人面料？只要你说中了其中一个性能都有机会获奖，来说它的一个性能四、价格介绍的玩法话术。

直播间商品价格是否“够优惠”是用户超级感兴趣的部分，可以通过全网对比、专属优惠的话术形式来凸显这个优惠足够高、活动力度足够大；也可以为优惠设置“较为容易达到的条件门槛”，刺激客户下单购买1、有条件的优惠。

玩法：“评论刷起来，刷的越多降价越多！”话术：我觉得你们现在扣1的还不够热情，再给你们发一波优惠券!原价1699元，现在999不要！899也不要！改价格，5、4、3、2、1！今天所有扣了1的女生，这件衣服到手价849！

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话术：这是所有关注的宝宝才能享有的福利价，没有关注的宝宝你是买不到这个价格的“限量/限时低价秒杀”话术：昨天一个爆款，很多宝宝私信，我们说没有抢到，只要我们在做一次活动真的很多，所以我们今天再给大家做一次秒杀啊，价格只有xxx。

3、全网对比法“线上线下价格比过来，我家最优惠！”话术：我们吊牌价是199，我们门店价格也是199不打折，官网价格是169元，但是今天你来我们直播间，不要这个价，只要多少？倒计时【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，54321，开价！只要119元。

“大牌背书+工厂价格，我家衣服性价比超高”话术：我们这条裤子也都是一线的品牌工厂出的，是给一线品牌代工的，我们直接从他们厂拿出来的裤子，质量可靠，价格又是工厂价！五、上下链接的玩法话术上下链接的话术氛围营造是成单转化的关键步骤。

上链接的时候可通过倒计时营造紧张的氛围感；上链接时巧妙与观众互动，可给观众一种“我砍到价/争取到优惠感”；下链接时的倒计时、报货品数量，可制造购买紧张感，促使观众冲动消费1、上架玩法（1）“倒计时，上链接，拍x号链接”

话术：5秒扣起来，4秒扣起来，3秒扣起来，2，1！上链接！大家快去拍，拍到的扣“拍了”！（2）“想要的扣xxx，扣满xx【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源给你们优惠改价格上链接”话术：宝宝们扣“想要”扣起来！助理统计一下啊，前100个扣的人，一会倒计时5秒上链接！。

2、下架玩法：（1）“3,2,1 下架过品！”话术：我们倒计时3秒就给大家下掉了，下掉就再也没有了，3、2、1！好了下掉了抢到了的宝宝扣个“抢到了”！（2）“最后5件！最后1件！卖完了！”话术：现在就剩10件了，还有8件，5件……最后1件啦，全部卖光了！。

六、用户下单的玩法话术直播间的即时性和互动性可以很好的打造卖场氛围，制造紧张热烈的氛围催促观众下单，及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单；购买指定款、达到某个金额等福利预告也可以刺激观众的非理性消费；在观众发表已购买等评论【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源时也要及时回复互动，给观众被重视感，带来良好的购买体验。

1、紧张氛围催促法（1）玩法：“库存不多啦，早买早发货”话术：发货：早下单早发货哈/三天内发货货品不多：这款米色不多了，这款套装宝宝总共剩了一百来套了，他没有那么多了宝宝抓紧来下单，而且这款是秒啊，秒完就下车了。

（2）玩法“卖好货要抢！”话术：抓紧下单：xx号链接已经下了，抓紧下单，抓紧你们的手速去下单（主播情绪激动，助播在旁边激动的报库存）倒计时：倒计时xxxx,这波过了就没有了提高付款率：还没付款的我们要踢人咯

2、取消顾虑法玩法：（1）“你穿这个码，好看不显胖”话术：尺码：xx斤建议宝宝拍X码，都是可以穿的哈～不用担心这个衣服不会让你【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源显胖的，xx斤的朋友不用担心，不显胖小个子的姐妹们可以买短款（特定人群号召），小腿粗高个子的姐妹可以买长款

（2）“优惠已送到，放心去拍吧”话术：xx号链接已经给你们改过价格了（很优惠），可以放心去拍（3）“发货快，不满意可退换”话术：xx的话隔天就到了宝宝，我们是xx发货的啊，来宝宝们是有运费险的啊3、特定款指引法

玩法：（1）“买这款有福利”话术：下单这个（单品），送xxx（有赠品）/短视频or直播间评论抽免单（有几率免单）（2）“这是主播自留款”话术：我自己有一件私人订制的三千多，然后当我们这款何穗同款只卖一千七百八，我们直播的时候我马上下单了（比货、主播自己下单款）

4、提高客单价法玩法：“【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源多买多送”话术：下单满多少送xxx买满xx，领xx元优惠券买2/3件送xxx5、回复肯定法玩法：“谢谢宝宝支持”话术：已经下单了，是吧，好的谢谢你们的支持抢到的记得回来打三遍抢到了。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年9月8日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV2、短视频测爆款玩法（更新于2023年9月11日）。

（私信回复“抖音玩法”获取原图）短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源000万GMV3、单品千川投放玩法（更新于2023年9月9日）。

（私信回复“抖音玩法”获取原图）千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年9月3日）。

（私信回复“抖音玩法”获取原图）三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

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