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财联社9月11日讯（记者 李丹昱 研究员 梁又匀）李佳琦正陷入新的风波昨日晚间的李佳琦直播间，有消费者质疑花西子眉笔定价高，对此李佳琦反驳道“这么多年都是79块钱，哪里贵了？”随后，他还补充称“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”。

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一时间，李佳琦对直播间消费者的回应引起舆论哗然尽管9月11日李佳琦在个人社交平台对此事道歉，但质疑声仍未停止当晚，李佳琦再度在晚间直播间致歉，表示其认识到这种不恰当的表达是对他人的不尊重，任何人都有权利对直播间的产品提出意见和想法，“而我作为主播，也一定要尊重大家表达的权利。

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李佳琦表示，“我曾经说过李佳琦身上的羽毛都是所有女生一片片赋予我的，是所有女生的支持和信任，让我一步步走到今天。无论什么时候，我都不应该忘记我来自哪里，更加不能迷失了自己。”

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李佳琦直播间哽咽鞠躬致歉此次风波的背后，是李佳琦与花西子之间深度绑定的合作关系以【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源国货品牌立身的花西子，为崛起于李佳琦直播间的众多品牌之一在2020年，李佳琦直播间GMV贡献率一度高达花西子总GMV的60%以上。

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但这样的模式是否可持续？尤其在平台端，淘宝直播等平台早已意识到超头主播的不确定性，加快了构建矩阵化主播阵营，并不断加快引入新主播的步伐无论是品牌方还是平台，是否应该继续与单一超头主播的深度绑定，成了直播电商赛道新的挑战。

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李佳琦与花西子深度绑定本次被卷入舆论风波的花西子眉笔，在网友的计算下一支79元的眉笔每克价格达到了黄金的1倍左右此外，品牌爆款粉饼在计算每克均价后，其定价也匹敌部分国际奢侈品大牌花西子品牌资料显示，该品牌创立于20【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源17年3月，从创立之初就将品牌定位于“国潮”、“东方彩妆”，并以复杂精美的化妆品包装、造型和网红营销吸引了部分消费者的关注。

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李佳琦本人也正是在2017年以其贴近消费者真实需求的带货方式迅速积累下一批粉丝，并在2018年凭借“口红一哥”的称号彻底出圈直至2018年10月，“默默无闻”的花西子与已走红的李佳琦在微博产生互动，并于2019年3月首次进入李佳琦直播间。

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随后又在2019年9月底，花西子正式邀请李佳琦成为“首席品牌推荐官”深度参与产品研发双方不仅长期探讨如何在直播间呈现品牌新品，李佳琦本人还可以参与包装设计、高端礼盒定制等品牌产品开发环节【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源在李佳琦的助推下，花西子逐步从一个网红小众化妆品迅速跃升为“国货美妆”的新锐代表之一。

2019年“双十一”大促期间，花西子天猫旗舰店销售额超2.5亿元，成功进入平台大促彩妆类目排行榜前十，也是为数不多能够进入该名单的国货美妆品牌2020年至2022年，李佳琦与花西子的合作更为紧密花西子美妆产品不仅是李佳琦直播间的“常客”，也是其在各类消费节、大促期间为消费者力荐的品牌。

据国元证券统计，在2020年花西子与李佳琦每月至少合作4次，全年花西子空气蜜粉直播次数达20次，品牌卸妆湿巾、蚕丝米粉出现超15次，眉笔带货8次，另有品牌其他美妆产品带货次数均在3次以上据悉，在2020年天猫“双十一”彩妆销售额【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源排名榜上，花西子拿下当年排名第一，品牌全年销售额（GMV）也达到了近30亿元。

其中，超30%的品牌曝光流量来自于李佳琦直播间，尤其在“双十一”等大促期间，李佳琦直播间GMV贡献率甚至可以达到花西子总GMV的60%以上在持续的营销中，产品定位中高端，价格普遍在100至300元区间的花西子，成为了不少国际美妆大牌的国内平替，同时品牌精美的包装也成为了不少人送礼的备选之一。

蜜粉、口红、眉笔等爆款产品，也成为李佳琦大力推荐花西子的重要原因2021年花西子单品牌GMV突破54亿元，在美妆消费需求整体走低的消费背景下，品牌营收稳居国内美妆品类前列即便后续因为头部主播接连翻车，花西子与李佳琦的带货互动频次降【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源低，，但其本人仍然与花西子联系紧密。

李佳琦不仅曾在多次公开场合透露其对花西子产品的喜爱，同时也表达出对品牌研发、产品生产的理念认可，并力挺这一快速发展的国货美妆品牌品牌方加大自播投入 直播平台“去头部”实际上，经过2021年来带货主播圈动荡无论是平台方还是品牌方都认识到，与单一超头主播的深度绑定不是长久之计。

以花西子为例，近两年花西子与李佳琦的“渐行渐远”2022年以来，甩开网红和李佳琦标签进行“品牌升级”成为花西子的重要发展目标之一，李佳琦的贡献占比已快速下降至5%左右一方面是直播电商流量逐渐走到顶峰，使得不少品牌开始转战抖音、快手或是自己尝试带货；另一方面，头部主播所要求的最大优惠、合作的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源稳定性也影响着品牌方自身的营销策略。

一个典型的例子就是淘宝直播平台先后引进遥望、交个朋友、东方甄选等多个直播电商MCN机构的主播在2022年“双十一”前夕，已经出现一波抖音主播集中转战淘宝直播的现象，罗永浩、刘畊宏在内的众多抖音头部主播和头部MCN遥望科技官宣进入淘宝。

就在几天前，“抖音头部”东方甄选开启淘宝直播首秀，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭将亲自带队，带领旗下主播在淘宝开启全天直播据官方资料显示，东方甄选“入淘”准备不少，目标是成为淘宝平台货盘最全、类目最多、价格最优，且充满文化特色的直播间。

在不断加码店播、明星主播后，李佳琦在淘宝直播的份额实际上正被稀释，并开始尝试通过矩阵【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源号的方式，在淘宝直播运行电子商务研究中心高级分析师莫岱青对记者表示，直播电商尝试“去大主播”化具有合理性，头部大主播的销售额背后折射出巨大的资源集中效应，中小主播及长尾主播能获得的空间被压缩。

莫岱青认为，对于商家来说也不利，原来消费者可以通过会场找到自己，而现在要通过主播，实际上就多了一道坎商家为了能够进入到头部主播的直播间，势必要做出让利和牺牲采访中，多位商家告诉记者，超头主播抽佣比例一般都在20%以上，对于许多中小商家而言，是“雪上加霜”。

“交个朋友、遥望科技、东方甄选虽然没有固定的超头主播，但发展模式相对合理，商家的合作选择更多向，更符合直播电商发展方向。”上述商家认为。举报/反馈

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