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图片来源@视觉中国文 | 伯虎财经，作者 | 陈平安今年上半年，快手交出了上市以来的第一份盈利财报很长时间里，这家把“技术理想主义”写入算法、用户规模国内第三的短视频巨头困足于发展战略，“慢”和“佛系”成为了它最显著的标签，与之一同到来的还有止【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源不住的亏损，去年同期快手还亏了约94.3亿元。

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盈利的一个重要原因在于，程一笑把所有的赌注都放在了电商上基于自身的社区氛围，快手提出了信任电商，在决策层做改变上半年快手电商依然在高速增长，二季度在贡献了超过12%的收入的同时，还带动了内循环广告的增长。

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把目标瞄准的电商的内容社区不止是快手今年以来，B站和小红书相继加快了电商业务的布局除了推动UP参与直播带货，确定走开环电商，日前B站又宣布了全新的UP主带货孵化计划——超新星计划小红书则在明确要走买手电商的路子后，关闭了此前推出的垂直电商产品小绿洲。

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盈利向来是内容社区的一道难题，这道题让小【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源红书们焦头烂额电商是否是内容社区赚钱的最佳解法？01 B站电商加速即便是从用户层面，你也能发现以上B站在电商业务上的推进比如越来越多的UP主开始了直播带货上个月月中，B站21年百大UP主，粉丝数为174万的鹦鹉梨开启的自己的首场直播，GMV破3000万元，总成交数超13.6万单。

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此前头部UP主宝剑嫂同样也是试水了自己的首场直播，单场GMV达2800万元而在不为人知的角落，今年五月美漫UP主“努力的lorre”通过一期视频卖光了淘宝店里和视频相关的漫画；再把时间往前，测评UP主大康测评从去年上半年开始带货，一年多的时间里引导成交超过8000万。

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这些成绩的背后反映的【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源是两个事实第一，B站用户的潜力被低估了长期以来，B站被坊间戏言“为其他平台筛选用户”，因为用户钱少事多这里有两个误区，一是印象中B站用户男性居多，因为汽车、科技类的投放会更多，但实际上B站的女性用户并不少，根据二季度财报会的信息，参与到带货交易的B站用户有45%是女性用户。

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例如前文提到的鹦鹉梨此次带货的品类就是单单靠服饰这一品类其次，B站用户并不是不花钱B站的用户生态更类似升级版的快手高成本、高质量的PUGC内容让B站UP主和用户之前是存在相当强的信任关系的也因此，和头部主播主打全网低价的心智相比，一些高客单价的产品在B站效果更好。

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还是以鹦鹉梨为例，其带货的产品服饰【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源单价并不低，151件商品中超过千元的有16件，售罄的有14件同时伯虎财经发现，在社交媒体上，许多用户对于鹦鹉梨的看法更多的聚焦在真诚、用心等方面有用户评论道：“她很温柔地陈述了穿搭视频没有头的原因，把上百件单品都做了“去头食用”给参考。

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这份真诚（无论刻意不刻意）秒杀百分之九十的带货人”第二，B站在确定开环电商后正在迅速完善生态建设B站的电商业务起步很早，但是边界收的很窄，主做的是ACG相关的垂类产品即便2018年B站跟风抖音，在UP主的主页推出了商品栏目，并与淘宝等电商平台合作，提供广告性质的外链，但始终没有给到足够的场景搭建。

今年以来，B站电商业务明显加速从组织【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源架构来看，今年6月B站宣布将整合多个团队成立新一级部门交易生态中心新的交易生态中心将合并电商平台部，原电商事业部的产品和运营团队，主站商业中心/带货项目组的部分团队，也将并入交易生态中心，发力全品类。

从路线上来看，去年底B站确立走大开环电商的路子，试图通过站外资源补齐自身电商短板，而自身的定位更类似上游种草平台为此，B站推出了星火计划，帮助品牌更好的通过数据去调整营销策略今年618期间，B站带货直播场次同比增长近7.5倍，用户通过B站下单商品SKU数同比增长近4倍。

9月7日，B站官宣了超新星计划根据介绍，这项计划旨在为从未在B站有过直播带货的UP主，或有过直播带货但依然处于探索期的UP主，平台【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源将为他们提供包括选品指导、品质商品池、流量扶持、1对1客服、售后服务在内的多种服务。

根据今年二季度的财报来看，电商也确实成为了B站商业化的亮点02 小红书下注买手电商和B站相比，小红书在电商上的尝试更多不管是最早的跨境电商，还是后续推出的自营电商“福利社”和小绿洲，都是小红书在商业化方面所做的尝试。

不过无论是福利社还是小绿洲表现都不够好一方面，早期小红书的主力策略还是在破圈上，对于电商较为摇摆根据界面新闻报道，彼时小红书内部并不希望小绿洲和自家平台绑定过深，在随后的扩张中也上线了微信小程序商城这种思路下，风起于小红书的露营热潮并没有给小绿洲带来足够的助力。

另一方面，和老牌电商平台相比，小绿洲在【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源价格等方面也并不具备优势直到小红书把盈利摆在了更重要的位置一方面是组织调整，2022年初，小红书决定将原有的社区部和电商部合并成新的社区部门，把精力放在的促成交易上。

2023年8月，小红书将电商业务与直播业务整合组建为全新的交易部，与社区部、商业部等一级部门平行另一方面，小红书逐渐发力做好商业闭环2021年，小红书开启“号店一体”的模式，缩短沟通链路，用户可以通过博主推荐直接进入店铺从而完成转化。

今年，小红书又开了“笔记带货”的玩法，达人可以在笔记中附加商品链接，从而进一步简化交易流程，提高转化2021年，小红书建立了蒲公英商单体系，继续提速商业化同时，一些分散的精力也在被收回福利社在小红书购【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源物栏目的入口被移除，小绿洲也官宣将于今年10月1日停止运营，并于10月31日正式关闭。

小红书把赌注压在了买手制电商上，这是受小红书内容社区的定位决定的以抖音做比较，抖音的强算法使得媒体属性较强，公域流量为主，什么能火依赖算法；而小红书流量分发逻辑更普惠，更强调社区氛围得益于多年UGC内容的积累，小红书成功塑造了“有用”的工具书属性。

东兴证券去年8月发布的研报显示，90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为“有用”的另一面是足够庞大的KOC群体根据灰豚数据，2023年4月小红书粉丝量小于10w的达人占比93.9%，而抖音粉丝量小于10w的达人占比为77.7%；头部达人（粉丝量100w以上）小【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源红书仅占比0.2%，而抖音占比2.4%。

小红书COO柯南表示，过去一年半，小红书的买手和主理人规模相比去年年初翻了27倍，购买用户数增长12倍买手们通过发布内容，可以较为精准的框定目标用户，小红书的工具属性则有利于买手和用户之间建立信任关系，这种独特的生态能够帮助小红书避开价格竞争，切入到相对蓝海的区域。

03 可能的难点看到这里不难看出，包括快手在内的内容社区做电商，底层的逻辑还是在重塑决策层这种优势在于当下尽管直播电商对整个行业的影响仍在持续，但消费者对直播内容的需求在不断细分，无论是B站的鹦鹉梨还是小红书的董洁都是这种趋势下的受益者。

但正如B站COO李旎曾提过的，电商是规模生意，对这个事实【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源要有清醒的认知当下直播电商的红利正在减退，根据星图数据，今年618，尽管直播电商销售额增长27.6%至1,844 亿元，其在电商大盘中的占比由2022 年618 的19.9%进一步提升至23.1%。

但相比于去年124%的增速，爬升明显放缓高客单价产品的天花板整体毕竟有限受限于规模，和货架电商相比，不管是小红书还是B站或许都很难拿到渠道竞争力同时虽然直播电商在一定程度上改写了“人货场”的要素，但是底层的供给是不变的。

无论是B站还是小红书都在积极吸引新品牌注入品类扩张的代价是社区氛围的泛化为了加速闭环电商的构建，快手不得不把首页让渡给了feed流，B站也有越来越多的UP主选择发布带货视频，甚至一些【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源百大UP主选择专门开小号。

对于急需盈利的内容社区而言，电商固然是一条值得尝试的道路，但是如何平衡商业化和社区，将会是一直需要面对的问题*文章封面首图及配图，版权归版权所有人所有若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿使用，请及时联系我们，本平台将立即更正。

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