市场和销售区别-五谷杂粮生意市场小？山东老板开通线上卖货一年5万访客月销700吨

今年主粮作物行情怎么样？市场销售情况怎么样？

一亩田上来自山东临沂的商家陆正主要经营各类高粱、糯米、黑米、红豆等五谷杂粮，在一亩田平台联系到各行各业的买家，月销量达到700吨。

入行打基础学4年，出师后开启网络卖货

今年主粮作物行情下降，产量多，价格低，你还能赚到钱吗？

“对于我们搞批发生意的人来说，只要能卖出去货，那就能赚钱”。陆正从事粮油生意近10年了。从学校毕业后，他就选择跟着父亲一起，学习经营家里的粮油店。刚开始的时候，陆正面临了一些难题，“什么都不懂，做这一行，一方面要能判断出原料的质量，另一方面，要对产地和市场的各种品类的价格要心中有数”。

以黑米为例，由于种植面积大，技术进步，产量增加，因此9、10月份在批发市场，今年的黑米价格就只能卖2.6元一斤左右，比去年低2毛钱。而批发生意，就是要随行就市，如果一味想着要卖高价，不跟行情走，很定长久不了。

初入这一行，陆正只能跟着父亲学习，在产地端，了解各种杂粮的生产地区、品质判断标准、收获时间；在市场端，要了解各个品类的市场行情，保持行情一致。每次货物入仓时，陆正都跟着父亲后面观察验货，后来，新到的产品，只要用手抓过，陆正就能判断出产品的湿度条件，能做到这些市场和销售区别，算是过了关。“至少过了三、四年时间，我才能自己独立做进货、出货”，陆正表示。

陆正开始独立经营之后，去年5月份，为了扩大销路，陆正就想能不能通过网络来做批发生意。经过多方查找打听，他找到了一亩田平台，注册了线上店铺，并把经营的各类杂粮产品都上架到线上店铺。

提供专业检测报告提升服务水平

“店铺已经开了，也计划要赶上电商销售的时代潮流，就大胆去做！”陆正就跟着一亩田工作人员的指导，给各个品类产品做了详细的图文介绍。考虑到B端买家采购，更加看重供货能力稳定性，陆正还重点介绍了自己的仓储条件、货品供应能力，让客户可以更加清楚地了解陆正的整体供货能力。

店铺搭建好之后，陆正的店铺访问客户逐渐多了起来。“没想到在平台上询问杂粮产品的客户还挺多”。陆正店铺销售最多的产品是高粱。开店之后，很多酒厂的客户从平台上联系陆正，希望购买产品。接到采购电话后，陆正向对方详细了解了对产品的要求。酒厂一般都是公司类型的客户，更加看重交易程序、产品质量等，还需要提供正规检测单位提供的质检报告。

了解到这些之后陆正立即根据客户的需求，将产品提交到专门的检测机构，进行食品安全质量检测。有了检测报告，更容易得到客户的信任。之后，陆正还专门开通了对公账户，方便客户沟通打款。之后，这位酒厂客户每次采购酿酒高粱50吨，成为了陆正的老客户。

在不断磨合中，陆正摸清了这类对公客户的合作需求，从需求沟通、产品质量检测、合同、对公账户等形成了一套完整的程序，再有新的对公类客户，就能拿出准备好的资料，提高合作效率，也能提高成交率。

入驻一年，线上访客5万

除了酒厂类的客户，一些食品厂、小粮油零售店、电商主播、社区团购等也都是陆正的客户。客户类型多样，需求产品也多，目前，陆正店铺里一共有70多种各类五谷杂粮产品。

现在人们对健康养生很关注，杂粮作为粗纤维含量高的食物，成为新的消费趋势。食品厂会采购杂粮，制成各种各种杂粮饭、方便五谷豆浆原料等。针对这类有健康养生需求的客户，陆正也在不断扩展自己的产品系列。

陆正接手店铺之后，还为店铺新增了即食燕麦片、膨化玉米片等，这些产品食用方便，粗纤维含量高，是网络平台的网红食品，很受电商主播、社区团购等类型客户的需求。

服务周到，产品多样，质量好市场和销售区别，供货稳定，尽管入驻一亩田平台才1年多，陆正的店铺已经累积客户将近5万了，线上线下整体月销售各类杂粮700吨。“做生意，就是要产品质量有保障，服务周到，这样客户才能和你合作。”陆正表示，其实也没有什么难的，现在通过一亩田平台能够找到很多新客户，来了新客户，用产品质量和优良服务打动客户，客户越来越多，自然不愁生意。

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