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多多跨境上线一周年，我们和上面的商家聊了聊他们的故事作者 | 幸芙编辑| 郑玄距离多多跨境上线美国市场，已经过去整整一年的时间这个背靠中国制造的出海平台，在推出的第一年里快速扩张高盛的研报显示，多多跨境 6 月在北美市场的月活是 42【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源00 万，约为亚马逊同期的 60%。

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同时以最难啃的北美为支点，多多跨境在过去一年将市场拓展至 37 个国家和地区，横跨亚洲、欧洲、北美洲、南美洲和大洋洲急速扩张的多多跨境，给长三角和珠三角一带的商家和工厂带来了新的机遇一名 90 后的「厂二代」告诉极客公园，疫情以来他父母和亲戚的工厂订单锐减，卖不出货还要开着几百万的工资。

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随着他做起多多跨境，一个渠道吃下了工厂八成的产能，几乎用一己之力拯救了家里的外贸生意只用一年做出这样的成绩，多多跨境是怎么做到的？一些外部观察者将其总结为三板斧：大手笔的营销投入，中国强大的生产制造能力，以及价格策略。

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这些当然是多多跨境成功的原因之一，但仅靠烧钱带来的流量和中国的供应链优势，还不足以让多多跨境在亚马逊、SHEIN 等海外平台的包围圈中杀出一条血路在另一名多多跨境商家——来自义乌的滕俊楠看来，多多跨境在推出前已经做好了万全之策。

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平台采用了一种全新的跨境平台模式「全托管」——平台提供对流行趋势的洞察，商家根据趋势设计款式，通过平台审核后商家可申请备货单，生产少量商品（数十件）寄到平台仓库，平台审核通过后即上架商品一旦商品销售势头见好，商家随即补货（几百、上千件）。

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这意味着商家只需要负责生产，而投放、运营、物流等全流程都由平台负责对平台而言，这【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源种模式本质上是对投放、运营、物流这些原本大小商户们各自为战的关键环节进行整合，从而形成规模效应降本增效，最终让让整个体系比其他电商平台更加高效地运转。

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在多多跨境之后，SHEIN、TikTok、Lazada、Shopee、速卖通等跨境电商平台都上线了全托管模式有人甚至表示，跨境行业已进入「全托管」时代这从侧面说明了这一模式的领先性而对中国的跨境商家而言，这种模式也意味着更加便利，极客公园接触的数名多多跨境商家都表达了相似的观点：他们只需要在国内做好设计和生产，把商品托付给平台就能赚到真金白银，而不再像过往一样，在完全不熟悉的异国他乡管投流、运营、客服、物流等等复杂的环节。

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这是一个新的机遇，有着完全不同于过去的玩法以下是四位多多跨境商家的讲述，从中可以一窥多多跨境的模式，以及它给中国制造工厂带来的变化柳文海 义乌帽子商家：一个 90 后「厂二代」，拯救了父母的外贸生意我是入驻多多跨境的第一批卖家，主要卖帽子。

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在多多跨境帽子类目排名前 20 的商品中，我们家占了近三分之一无论在哪个海外站点，我们的销量都是遥遥领先的去年 9 月，我稍微准备了十几个款，就快速上线了多多跨境因为我非常相信拼多多这家公司2016 年，我开始在义乌做国内电商生意，也是拼多多的第一批卖家。

当时生意非常火爆，我赚的钱直接买了一套房对于多多跨境，一开始我的期待【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源值没有特别高但没想到，很快看到（多多跨境）后台的数据直线上升我感觉机会来了，红利来了，就开始大批量上款我父母在山东做帽子的传统外贸生意，受疫情影响，他们订单大减，货卖不出去、还要给工人发几百的工资，在家里愁得慌。

我也把他们的产品上线了多多跨境，直接就卖爆了我爸妈都不敢相信我还让叔叔家的几个工厂全力开火（做多多跨境），他也发了一笔小横财不只是我们家，我很多朋友也在多多跨境上卖爆了不管多大的产能，都是一上传就卖断货。

我有朋友是做配饰生意的，本来公司濒临倒闭了，但货直接放在多多跨境上卖掉了今年已经提了一辆宝马了我也试过速卖通、亚马逊等跨境平台，但销量都不太好比如我做速卖通的时候，从家里拿了货，我爸妈【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源都不知道拿了多少他们说，你这一天百八十单的，都不够你的生活费。

但在多多跨境，我一天能卖 1 万多单，直接占到了我们家 80% 的产能以前我父母都是优先做自己的订单，机器闲下来之后再做我的现在，他们都是把自己的订单往后排，先做我自己的订单他们也不再觉得我是一个游手好闲的青年了。

多多跨境上商家的工厂仓库 | 图片来源：受访者多多跨境还有一个优势是，它非常简单明了多多跨境买手天天给我传达哪些流行元素好卖，我只负责供货，物流、运营等等我根本不用管，特别省心、省成本做多多跨境，我的纯利能达到 30% 左右。

但之前做其他平台，就什么都要自己管，非常繁琐比如速卖通的物流结算方式非常复杂，国外物流是按克重计算【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，一个帽子 65 克和 85 克差很多钱，而且每个国家的运费还不太一样当时我设计了一套运费模板，花了一个星期才弄完。

还有一次做投放，运营同事给我设错了价格，把 5 美金设成了 0.5 美金他请假有事走了，结果货全发出去了，直接赔了 20 多万我本来是速卖通大卖家，在上面有 11 个店，最后都关了有的人认为说，我们是在给多多跨境打工，但我认为是多多跨境在给我们打工。

我的产品放在上面，它给我当客服、做售后、还给我出钱做推广，这不是好事吗？而且我直达国外消费者，他们买了我的帽子之后会去社交媒体上宣传，又回到了我的店铺里面，这是两全其美的事情在多多跨境上，现在大家都是做白牌、卖通货、卷价格，其实没有品【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源牌溢价。

我们要脱离这种泥潭，必须做自己的品牌我父母不理解，觉得老百姓戴帽子为什么要品牌？我说，品牌代表了人的身份品味、商品的品质背书耐克、阿迪达斯很早就开始做，我们为什么不从年轻一代开始做？我认为人活着，总要留下点东西。

我是能赚到很多钱，但这终归是一时的我觉得应该给我的后辈留下一个品牌未来有一天，也许我的孙子可以很自豪地说：「这是我爷爷创立的品牌，外国人都戴着我家的帽子」王浩 深圳灯饰商家：用拼多多的方法论做多多跨境，

要跟上、甚至预判平台的动作我们是入驻多多跨境的第一批卖家，目前已经做到了多多跨境灯饰类目热销榜的第一名去年 9 月 多多跨境 刚推出，我们就比较看好它因为我们的一位合伙人之前是拼【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源多多国内卖家，他当时做的是汽车配件类目，利润能高达 40%-50%，赚了一些钱。

他一直相信拼多多会做跨境，因为他觉得中国企业一定会往外走当时我们就决定来试水多多跨境虽然说对平台有信心，但其实心里还是忐忑的不过，当我们看到后台数据，从几十单一下子飙到上千单的时候，我内心是非常震撼的基本上过去，以亚马逊为例，这个量只能是在「黑色星期五」和「网络星期一」（注：美国大促节日）才有。

我们也是老跨境卖家了，做过亚马逊、速卖通、Shopee 等平台，但是像多多跨境这么「暴力」的营销方式，我们也是第一次见哪怕到了 12 月、1 月，本来是跨境的淡季，因为用户基本在圣诞节之前就下完单了，但多多跨境的销量依然超级【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源大。

当时我们就觉得，拼多多是对的我从 2016 年初加入亚马逊，做跨境生意从红利期慢慢感到生意不好做特别是疫情之后，亚马逊的竞争变得很激烈，仓储费、广告费、运输费也都在涨，而那段时间人民币兑美金的汇率又是跌的，公司一度利润很低、开始裁员。

从那时起，我们也开始尝试做速卖通、Shopee 等，但效果也都不好跟多多跨境的全托管模式不同，我们每天要管产品、运营、投放很多事，费时费力，利润还很低我们就不愿意去做现在在多多跨境一年，我们赚的钱比过去在其他平台高出了好几倍。

我们在多多跨境的月销售额大概为六、七百万，利润在 20% 左右而当初做亚马逊，一年的销售额只有三百万而且这不是线性的，多多跨境 的增长非【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源常陡峭现在订单太多，我的烦恼也从「卖不掉」变成了「没得卖」为了拿货，我现在还学会了送礼，因为工厂满足不了订单需求。

去工厂打点一圈就有了效果，我们被排上了优先级有一次为了抢原料，我们当晚就住在工厂附近的宾馆，内部人士告诉我们有货了，我们连忙半夜去把货拉走我们有一个特别之处在于，其实我们是在用过去做拼多多的经验来做多多跨境。

我觉得，多多跨境跟拼多多背后应该是同一批工程师，经验应该都是复用的比如，我们会仔细研究平台的变化我们每天都会点进多多跨境网页端、APP 端首页，看看它跟昨天有什么不同通过这些，你其实会很快发现（产品）同款、平台产生了哪些新广告位，推广和投放方式有什么变化等等。

这些是非常重要的，【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源可能对选品有帮助很多人也许没有注意到这些细节比如，我们还会做产品差异化核心就是，不能做通货、烂货，因为大家都在卖那种货不管是拼多多还是多多跨境，选品、研发的思路都一定不能沿着低价方向，而应该沿着性价比方向。

同类产品，别人都在做塑料的、我就做个铝材的，别人做单色的、我们就做双色的我们的质量都更好一点庭院灯饰商家的户外实验基地，有的太阳能灯已经亮了三四年｜图片来源：受访者我们推演，未来多多跨境也一定会走品牌化路线，类似国内的百亿补贴。

所以，最终能生存下来的肯定是一些比较大的贸易商和工厂、以及一些知名的品牌我们也有提前在做布局，比如在跟大品牌建立合作，做它们的经销商、帮它们代工等等多多跨境还是一个刚【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源刚出生的「婴儿」，和很多平台一样，它也要经历诞生、成长、成熟、甚至衰退的阶段。

你想要在这个平台做得更好，就要预知平台接下来会走到哪一步再不济，你也要跟平台走得同步而不是平台出一个政策，你去跟一个李威 宁波童装商家：被多多跨境锤炼出了供应链能力，其订单已和 SHEIN 平分秋色去年 9 月，多多跨境上线的时候，我第一时间就加入了。

我非常看好拼多多，觉得多多跨境有雄厚的背景和实力做好跨境其实，当这些跨境大佬们在争地盘的时候，我们卖家得灵活一点，跟着强者走所以当时我决定多下一个注在多多跨境事实证明，我的判断是对的当时加入多多跨境的童装商家还不多，我们当时基本「垄断」了所有的爆款。

去年底，我们店铺销量【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源迎来了爆发，一天能卖一、两千单趁着那个风口，我又陆续开了十几家店，涵盖了男童、女童、小童、大童等全品类，现在我们是多多跨境的头部童装商家不过，其实做起来并没有这么顺利刚上线多多跨境的时候，我们压力非常大，因为我们的供应链能力跟不上。

从我做电商生意开始，就在供应链上比较薄弱最早，我在淘宝上卖童装，就主打的是「低价值玩法」那时候是国内电商上半场，流量红利很足我当时只用低价跑量，也成为了头部卖家当时几乎不用管供应链问题，我们的品控也不严、包装也没有太多规范，只要看得过去就行。

等到电商下半场，我们这种模式遇到很大问题2021 年，当流量大盘下滑，我们的订单也从一天最多十二万单，掉到三、四千单，很难维持【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源公司运营我认为我们在服装上没有做精、没有做出核心价值，是我们被淘汰的原因后来，我们尝试了直播，同样因为供应链跟不上没做好，最后放弃了。

再后来，我们决定去做跨境，从我们最脆弱的供应链环节（工厂）开始做起在佛山的服装工厂，工人正在生产童装｜图片来源：受访者多多跨境是全托管模式，需要供应链具备「小单快返」的能力，不仅能生产小单，当订单爆了、也能随时跟上。

但过去我们做 SHEIN 的时候，还是由它们固定下单、而且它们下的都是大单所以做多多跨境的时候，我们感觉很难不过，在多多跨境的「倒逼」之下，我们进一步改进了自己的供应链，不断试错、不断完善生产的体系，慢慢跟上了平台的步子、做到了今天的体量和规模。

现在【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源，只用了半年的时间，多多跨境 已经和 SHEIN 平分秋色在 SHEIN，我们的月销售额大概是 600 万-700 万，多多跨境要稍微高一些我们的员工数也大增，半年前只有二十多人，现在有五六十人，加上工厂员工接近六百人了。

我觉得，未来一、两年应该都是多多跨境的红利期我这么跟团队说的，只要我们的扩张速度大于它的发展速度，比如它要多少订单、我都能接住，那第一波的钱我们肯定是能赚到的这是最现实的而等到多多跨境各方面都成熟之后，我们起码积攒了足够的资金、经验和先发优势。

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去年 9 月，我们入驻了多多跨境当时就抱着试一试的心态，不管怎么样，先做了再说我们做的是瑜伽裤品类，主要针对的是美国市场，因为欧美人喜欢健身2020 年，我做的一条瑜伽裤成了大爆款，我就和几个发小办厂，开始了创业之路。

我试过亚马逊和 1688 国际站，都是投入太高，很难赚钱亚马逊动辄要几十万的投流费用，我们觉得压力很大假设我们有 40 个商品，一条商品链接投流要花 20 美金，40 条链接就要花 800 美金这一天光投出去的成本，就已经非常高了。

我们还要备货到海外仓，这里面有头程和尾程运费、仓储费我们有一个说法，做亚马【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源逊要压三批货：自己仓库一批、海上漂着一批、亚马逊仓库又压着一批，库存不好把握等货到亚马逊那边港口了，上架还很慢，可能要等半个月后来做国际站，我们接到的单子很小、还要求定制化。

比如 5-10 条裤子，都要求有专门的 logo这个 logo 的设计成本比我们的利润还高再后来，我又做了一阵子 SHEIN但它仅仅把我们当成一个加工厂，把利润控得很死比如你报价 10 块钱，别人报价 9 块 5，那就价低者得。

我辛辛苦苦给它推款、安排生产，这个东西一旦卖爆了，赚钱的不是我，而是平台这个换谁也不乐意上线多多跨境之后，我感觉生意终于好做了它是全托管的模式，平台推款、选款、核价、审版、寄样这一整套流程进行得非常【萌心云学堂】每日更新最热门的副业项目资源快我们只需要不断上新、测款、试错，一旦发掘产品潜力，迅速排期生产。

现在，我们一个月会推出 50 个款，是亚马逊店铺的 4 倍更多、更快、更爆的款式下，我们的销量也暴涨目前，我们主店铺每天的单量接近两千单而在这个过程中，我们的成本几乎只有商品生产费用，选款、设计、寄样这些耗费都很小。

我们也没有库存压力，首单只需要生产几十条，哪怕不合适，退回来也没有多少损失我们做多多跨境的成本比亚马逊要低 3-5 倍在多多跨境的商家仓库，等待发货的包裹｜图片来源：受访者现在，这些平台也都在做全托管模式。

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我对多多跨境感觉是，这家公司是把所有事情想清楚了、所有人员都储备好了，才敢做这件事、敢打这个仗就是做好了万全之策、再扬帆启航的感觉，你能理解吗？现在它唯一的问题是仓库，未来商家肯定希望把商品直接发到海外仓，缩短客户配送的时效，就跟亚马逊一样。

等所有问题解决完，我们也要迎来下半年的爆发期了。本文源自：极客公园举报/反馈

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